Simaş Metal Elektrik Satış Pazarlama Genel Müdür Yardımcısı Murat Hapçıoğlu ile öne çıkan ürün ve kabiliyetleri ile önümüzdeki döneme ilişkin planlarını konuştuk.
Simaş Metal Elektrik’in kuruluş hikayesini ve bugün geldiği noktayı kısaca anlatır mısınız?
SİMAŞ METAL ELEKTRİK SAN. TİC. A.Ş., metal ve elektrik sektörlerinde uzun yıllara dayanan tecrübenin birikimiyle, müşterilerine katma değerli çözümler sunma vizyonuyla kurulmuştur. Kuruluşumuzdan bu yana temel odağımız; güvenilir tedarik, sürdürülebilir kalite ve müşteri memnuniyeti olmuştur.
Bugün geldiğimiz noktada ise yalnızca bir tedarikçi değil, çözüm ortağı kimliğimizle hareket eden, ürün gamını sürekli genişleten ve sektördeki gelişmelere hızlı adapte olabilen dinamik bir yapıdayız.
Ürün gamınız ve hizmet verdiğiniz sektörler hakkında bilgi alabilir miyiz?
Şirket olarak kablo taşıma sistemleri, kablo kanalları ve aksesuarları başta olmak üzere, kablo, şalt ve Aydınlatma ekipmanları ile beraber elektrik taahhüt sektörüne ve elektrik altyapı çözümlerine yönelik geniş bir ürün yelpazesi sunmaktayız.
2026 yılı itibarıyla Ardıç Elektrik ile gerçekleştirdiğimiz bölge bayiliği anlaşması sayesinde kablo kanalı ürün grubunda güçlü bir konum elde etmiş bulunuyoruz.
Başlıca hizmet verdiğimiz sektörler; sanayi tesisleri, enerji projeleri, inşaat sektörü, altyapı projeleri ve endüstriyel üretim tesisleridir.
Şirketinizi pazarda rakiplerinden ayıran en önemli unsurlar neler?
Bizi rakiplerimizden ayıran en önemli unsurların başında güvenilirlik, hız ve çözüm odaklı yaklaşım gelmektedir.
Müşterilerimizin ihtiyaçlarını doğru analiz ederek sadece ürün değil, doğru çözümü sunmayı hedefliyoruz. Bunun yanı sıra güçlü tedarik ağımız, kaliteli üretici iş birliklerimiz ve esnek lojistik kabiliyetimiz sayesinde projelere hızlı ve sürdürülebilir katkı sağlıyoruz.
Son dönemde sanayi ve inşaat sektörlerinden gelen talepte ne gibi değişimler gözlemliyorsunuz?
Son dönemde özellikle sanayi projelerinde daha planlı ve uzun vadeli satın alma eğiliminin arttığını gözlemliyoruz. İnşaat tarafında ise maliyet odaklı yaklaşımın daha belirgin hale geldiğini söyleyebiliriz.
Ayrıca projelerde kalite standartlarına ve sertifikalı ürün kullanımına verilen önem ciddi şekilde artmış durumda. Bu da nitelikli ve belgeli ürün sunabilen firmalar için önemli bir avantaj oluşturuyor.
İhracat piyasalarında durum nedir, satışlarınızda hangi pazarlar öne çıkıyor?
Şu an için ana odağımız iç pazarda güçlü bir yapı oluşturmak olmakla birlikte, iş birliği yaptığımız üretici firmaların ihracat gücü sayesinde dolaylı olarak uluslararası pazarlarda da yer almaktayız.
Özellikle Avrupa pazarı, kalite standartları ve sürdürülebilir ürün talebi açısından öne çıkmaktadır. Önümüzdeki dönemde ihracat faaliyetlerimizi daha sistematik hale getirmeyi hedefliyoruz.
Ürünlerinizde kullanılan çelik girdilerin payı nedir? Hangi ürün gruplarında çelik daha kritik rol oynuyor?
Kablo kanalları ve taşıma sistemleri başta olmak üzere ürünlerimizin büyük bir kısmında çelik ana hammadde konumundadır.
Kablo kanalları iki ana segmente ayrılmaktadır, hafif hizmet sektörlerinde kullanılan kablo kanalları genel olarak dilinmiş galvanizli saclarda üretilmektedir.
Ağır hizmet kanalları olarak adlandırılan genellikle altyapı ve dış mekanlarda kullanılan kanallar dilinmiş HR (Sıcak sac) ve CR (Soğuk haddelenmiş Sac) saclardan üretilmekte ve daha sonrasında Ardıç Elektrik bünyesindeki sıcak daldırma galvaniz (çinko) kaplama tesisimizde parça daldırma sistemi ile korozyona karşı yüksek mukavemet sağlamak amacı ile galvaniz kaplanmaktadır.
Özellikle galvaniz kaplı kablo kanalları, ağır hizmet tipi taşıma sistemleri ve endüstriyel uygulamalarda kullanılan ürünlerde çeliğin kalitesi, dayanıklılığı ve kaplama özellikleri kritik rol oynamaktadır.
Çelik sektöründeki gelişmelerin (fiyat, arz, kalite) iş modelinize etkisini nasıl değerlendiriyorsunuz?
Çelik sektöründeki fiyat dalgalanmaları ve arz dengesi, doğrudan maliyet yapımızı etkilemektedir. Bu nedenle esnek fiyatlama ve güçlü stok yönetimi büyük önem taşımaktadır.
Bununla birlikte kalite standartlarının yükselmesi, uzun vadede sektör için olumlu bir gelişme olup, bizim gibi kalite odaklı firmalar için rekabet avantajı yaratmaktadır.
Çelik alımlarınızı ağırlıklı olarak yerel üreticilerden mi yoksa ithalat yoluyla mı gerçekleştiriyorsunuz?
Genel olarak yerli üreticilerle çalışmayı tercih ediyoruz. Türkiye’nin çelik üretimindeki güçlü altyapısı ve kalite standardı, yerel tedariki hem ekonomik hem de operasyonel açıdan avantajlı hale getiriyor. Ancak proje bazlı ihtiyaçlar doğrultusunda ithalat seçeneğini de alternatif olarak değerlendirebiliyoruz.
Tedarik zincirinde karşılaştığınız en büyük zorluklar neler?
Son dönemde jeopolitik gelişmeler, özellikle lojistik maliyetler ve termin süreleri üzerinde önemli etkiler yaratmaktadır.
Buna ek olarak hammadde fiyatlarındaki dalgalanmalar ve tedarik sürelerindeki belirsizlikler, planlama süreçlerini zorlaştırmaktadır. Bu noktada güçlü iş ortaklıkları ve alternatif tedarik kanalları oluşturmak kritik önem taşımaktadır.
Yeni yatırım, ürün veya pazar planlarınız hakkında bilgi verebilir misiniz?
Ardıç Elektrik ile gerçekleştirdiğimiz iş birliği, bizim için önemli bir büyüme adımıdır. Kablo kanalı ve taşıma sistemleri alanında pazar payımızı artırmayı hedefliyoruz. Özellikle ülkemizde yapılan ve yapılacak olan altyapı projelerinde yer alabilme ve büyük inşaat projelerinde ürünlerimizin kullanılması başlıca hedeflerimiz arasındadır.
2026 yılı nasıl geçiyor, yıl sonu için beklentileriniz neler?
2026 yılına güçlü bir başlangıç yaptık. Özellikle yeni iş birliklerimizin etkisiyle ürün gamımızı genişleterek daha fazla projede yer almaya başladık.
Yılın geri kalanında istikrarlı büyüme, müşteri portföyümüzün genişlemesi ve operasyonel verimliliğin artırılması önceliklerimiz arasında yer almaktadır.
Son olarak neler söylemek istersiniz?
SİMAŞ METAL ELEKTRİK A.Ş. olarak hedefimiz; sadece bugünün değil, geleceğin ihtiyaçlarını da öngören bir anlayışla hareket ederek sektörümüzde kalıcı ve güçlü bir marka olmaktır.
İş ortaklarımız ve müşterilerimizle birlikte büyümeye, kaliteli ve sürdürülebilir çözümler sunmaya devam edeceğiz.
