Madeş Metal Firma Sahibi Ozan Vural’dan yeni tesisleri ile ilgili bilgi aldık ve geleceğin satış yöntemlerini konuştuk.
Firmanızın faaliyetlerinden bahsedebilir misiniz?
Firmamız, babam Yusuf Vural tarafından 1980 yılında kurulmuştur. Kuruluş tarihinden itibaren demir – çelik sektöründe ticari faaliyetlerine devam etmektedir.
Güncel kapasiteniz ve ürün gamınızı okuyucularımızla paylaşabilir misiniz?
Ürün gamımız; galvaniz, boyalı, galvaniz, DKP, HRP, HR ve full hard saclardan oluşmaktadır. Tesisimizde; dilme, boy kesme, trapez, oluk, stor mahya üretimi yapılmaktadır. Yapmakta olduğumuz, yeni yatırımlarla birlikte üretim kapasitemizin yıllık 200.000 ton seviyesine ulaşmasını hedefliyoruz.
Geçtiğimiz yıl, Dilovası’nda inşaatı devam eden çelik servis merkezinizden bahsetmiştiniz. Bu yatırımınız hangi aşamada, bilgi alabilir miyiz?
Bu yatırımlarımızı 3 ay önce bitirdik ve tam kapasite ile üretime geçirdik. Şu anda sizi yeni tesisimizde misafir etmekteyiz. 4 adet dilme, 3 adet boy kesme, 2 adet trapez, 3 adet oluk, 2 adet stor hattımızla faaliyetlerimize yeni tesisimizde devam ediyoruz.
Mevcut talep ve fiyat seyri hakkında neler söyleyebilirsiniz?
2019 yılı içerisinde fiyatların seyri aşağı doğru oldu. Bunun birden fazla sebebi olduğunu düşünüyorum. Öncelikle tüm dünyada yaşanan ticaret savaşları ve buna bağlı olarak dünyada özellikle çelik sektöründe uygulanan korumacı önlemler. Bu önlemler gerek vergilendirme, gerek belirli bir tonaj kotası koymak suretiyle uygulandı ve sektör mevcut ihracat kapasitesinin büyük bir bölümünü gerçekleştiremedi. Burada oluşan arz fazlası da fiyatlarda düşüşe sebep oldu. Hammaddelerin belirli bir seviyede sabitlenmesi ile artık fiyatlardaki düşüşün son bulacağını tahmin ediyorum.
ÇSM olarak sac alımlarınızı planlarken nelere dikkat edersiniz?
Satın almayı yaparken müşteri taleplerini ve sezonu göz önünde bulundurmaya özen gösteriyoruz. Finansmanın pahalı olduğu şu dönemde çok stok tutmamak ve sok maliyetlerimizi düşürmemiz gerekse de, üretici firmaların bizim için ayırdıkları kapasiteleri de kaybetmemek adına elimizden geldiğince belirli bir dengede tutmaya çalışıyoruz.
Müşterilerinize ulaşmak için hangi kanalları/yöntemleri tercih ediyorsunuz?
Bence; yeni müşterilere ulaşmanın en güvenilir yanı, çalıştığımız mevcut müşterilerimiz ile olan memnuniyeti her geçen gün artırarak, diğer müşterilerde de cazibe yaratmak. Bunu sağlayabildiğimiz zaman, yani kalitemizi, güvenilirliğimizi kendimiz değil de müşterilerimiz dile getirdiğinde bu konuda bir adım öne çıkmış oluyoruz.
Sizce e-ticaret sistemi çelik sektöründe yeterince benimsendi mi?
E-ticaret konusunda ülkemizde ve şirketimizde çok mesafe kaydedilmedi. Fakat oluşan gelişmeler, insanların bu konuya eğilmeleri, gelecek için umutlar vadediyor. E-ticaretin daha da yaygınlaşması durumunda son kullanıcıya uluşmamız açısından çok büyük fayda sağlayacağını düşünmekteyim.
Gelecekte satış yöntemlerinde ne yönde değişiklikler öngörüyorsunuz?
Arzın her geçen gün artması ve ihracat imkanlarının kısıtlanması sebebiyle, bizlerin yöntemlerimizi daha da profesyonelleştirmesi gerekecek. Müşteriler ile daha yakın çalışarak hatta belki aynı bilişim altyapısını kullanarak anında teslim, karşılıklı stok eşleştirme konusunu gündeme getirmemiz gerekecek. Bölgesel küçük perakende stoklar yapma ve belirli iş kollarında uzmanlaşmamız, daha iyi hizmet ve sürdürülebilir bir müşteri ağı için gerekli olacak.
Firmanızın endüstri 4.0’a yönelik çalışmalarından bahsedebilir misiniz?
Şu anda araştırma, öğrenme aşamasındayız diyebilirim. Anlayabildiğim kadarıyla bu sistemin uygulanabilmesi için kişisel çabaların yanı sıra yol haritamızı doğru çiziyor olmamız ve kendimizi ona göre programlıyor olmamız gerekir. Teknoloji transferi ve bunun gerçekleşmesi için ek teşvik modelleri kapsamında oluşturulacak programda özellikle çelik servis merkezi pilot sektör olarak kullanılabilir. Yurt dışında bunun örnekleri var. Teknoloji ve yapay zekanın ileri derecelerde kullanıldığını gözlemleyen biri olarak bu konuya çok önem verilmesi gerektiğini düşünüyorum.
E-ticaret ürünümüz OrbisList.com’un kullanıcılarından birisiniz. Bu ürünümüz hakkındaki görüşleriniz nelerdir? OrbisList.com üzerinden gerçekleştirdiğiniz ticaretinizde herhangi bir sorun yaşadınız mı?
Firmaların kendilerini ve ürünlerini tanıtabilmeleri adına çok başarılı bir platform olarak görüyorum. Kullanmış olduğumuz süreçte hiçbir sorun yaşamadık.
Son olarak biraz da kendinizden bahseder misiniz? İş dışında neler yaparsınız? İş stresini nasıl atmaya çalışıyorsunuz?
Kendimden bahsedecek olursam; evli ve 2 çocuk babasıyım. Çok iyi bir Fenerbahçe taraftarı, aynı zamanda kongre üyesiyim. Mümkün olduğunca Fenerbahçe’nin her maçına gitmeye çalışırım.
Stres ile baş edebilmenin en kolay ve sağlıklı yolu spor. Düzenli olarak spor yapmaya çalışıyorum. Deneyimlerime dayalı olarak boks ve sporun insanın vücut direncini artırdığını ve zihinsel kuvvetin artması yönünde katkılı olduğunu düşünmekteyim.
Boks sporunun; özellikle baskı altında karar verebilme ve uygulayabilme yönüyle, iş hayatı için oldukça benzer yönleri olduğunu ve bu yönleri geliştirme açısından çok iyi bir yardımcı olduğunu düşünüyorum.
