İsmail Can Metal Satış ve Pazarlama Müdürü Enes Bağırtlak ile yeni hatlarını ve çelik servis merkezi olarak hedeflerini konuştuk.
Okuyucularımıza faaliyet alanlarınız ve ürün gamınız hakkında bilgi verebilir misiniz?
Biz aslında 35 yıldır bu işin içindeyiz. Yıllarca trapez hat ve boru profil üzerine yoğunlaştık, inşaat ve sanayinin ihtiyacı doğrultusunda müşterilerimizin isteklerini tedarik etmeye çalıştık. 25 yıldır da Pekintaş'ın ürettiği Aliform sandviç panelin Kocaeli bölge bayiliğini yapıyoruz. Depo, fabrika, tarımsal yapı, lojistik merkezleri. Kısacası çatı ve cephe konusunda ne lazımsa o noktadaydık.
Ama şimdi bir dönüm noktasındayız. Artık sadece "satıcı" değil, "hizmet veren" olma yolunda ilerliyoruz. Dilme ve boy kesme hatlarımızı devreye alıyoruz. Yani kısacası, çelik servis merkezine dönüşüyoruz. Müşterinin ihtiyacı neyse, onu hazır hale getirip teslim etmek istiyoruz. Hammaddeyi alıp, onu işleyip, projeye, müşterinin istediği üretim süreçlerine uygun boyutta sunmak. İşte asıl hedefimiz bu.
Hangi sektörlere hizmet veriyorsunuz? Bu sektörlerdeki talebi nasıl değerlendiriyorsunuz?
İnşaat, sanayi yapıları, tarım, hayvancılık, lojistik ve enerji sektörüne hizmet veriyoruz. Özellikle son yıllarda hafif çelik yapılar ve hızlı kurulum gerektiren projeler öne çıktı. Müşteri artık "ne kadar sürede teslim edersin?" diye soruyor. Zaman, maliyetten daha kritik hale geldi. Sandviç panel talebi özellikle soğuk hava depoları ve tarımsal yapılarda çok canlı. Trapez ve profil tarafında ise sanayi yapılarındaki talep düşse bile belirli bir seviyede istikrarını koruyor. Ama doğrusu, herkes biraz daha temkinli büyümeye, daha az stokla çalışmaya çalışıyor. Talep var ama "hemen al, hemen öde" dönemi geçti. Planlı, projeli çalışanlar öne çıkıyor.
2026 yılında çelik fiyatlarındaki dalgalanmalar ve hammadde maliyetleri üretim, stok ve fiyatlandırma politikalarınızı nasıl etkiledi?
Bu yıl fiyatlar gerçekten çok oynak geçti. Bir ay önce verdiğiniz fiyat, bir ay sonra anlamsız hale gelebiliyor. Bu da hem bizim hem müşterinin kafasını karıştırıyor. Biz bu dalgalanma karşısında stok politikamızı biraz daha esnek tutmaya çalıştık. Ama tabii ki "ne var ne yok" diye her şeyi depoya yığmak da mümkün değil. Finansman maliyetleri zaten buna izin vermiyor.
Fiyatlandırmada artık günlük değil, anlık takip yapıyoruz. Müşteriye verdiğimiz fiyatın ne kadar süre geçerli olduğunu çok net söylüyoruz. Kimi zaman bu durum müşteri ilişkilerini zorlasa da açık olmaktan başka çaremiz yok. Çünkü aradaki farkı kimse cebinden ödemek istemiyor. Bu yıl öğrendiğimiz en önemli şeyler: esnek olmak zorundasınız ama kurallarınız da net olmalı, değişen piyasa koşullarına ayak uydurabilmek için hızlı aksiyon alabilmek ve yerine koyma maliyetini göz ardı etmemek.
Yeni dilme ve boy kesme hattınızın kurulumunu tamamlamak üzeresiniz. Yatırımın teknik özellikleri ve kapasitesi hakkında bilgi verebilir misiniz?
Evet, kurulumun son aşamasındayız. Doğrusu heyecanlıyız çünkü bu, firmamızın en büyük dönüşümü. Artık sadece "satıp teslim etmek" değil, "işleyip teslim etmek" istiyoruz. Yeni hatlarımızla birlikte sacı istenen ebatta dilip, boyunu kesip, müşterinin projesine hazır hale getirebileceğiz. Bu müşteri için hem zamandan tasarruf hem de fire ve işçilik maliyetini azaltması anlamına geliyor.
Kapasite olarak şimdiden çok spesifik rakamlar vermek istemem ama şunu söyleyebilirim: Kocaeli ve çevresindeki orta ölçekli sanayi yapılarının ihtiyacını rahatlıkla karşılayabilecek, hızlı ve hassas bir üretim kapasitemiz olacak. Özellikle inşaat ve makine sanayindeki firmaların "acil, küçük parti, özel ölçü" taleplerine cevap verebilmek en büyük avantajımız olacak.
Makine parkurlarımız şu şekilde:
- Dilme makinası 0.30 mm ile 3.00 mm kalınlık aralığında 2000 mm genişliğinde
- Boy kesme makinası 0.30 mm ile 3.00 mm kalınlık aralığında 1650 mm genişliğinde
Bu ebatlar doğrultusunda hizmet vermeye başlıyoruz.
Yeni hattınızın devreye girmesiyle birlikte sac işleme tarafında faaliyet alanınızı genişletmeyi veya yeni müşteri gruplarına ulaşmayı hedefliyor musunuz?
Kesinlikle. Şu ana kadar trapez, profil ve sandviç panel ile daha çok inşaat ve endüstriyel yapı müşterisine hitap ediyorduk. Şimdi durum farklı artık sac işleme tarafına girdiğimizde makina imalatçıları, beyaz eşya yan sanayi, otomotiv yan sanayi, metal mobilya üreticileri, profil, panel, alçıpan, asma tavan gibi üretimin olduğu her sektördeki müşteri kitlesine ulaşabileceğiz. Hatta mevcut müşterilerimize de "sadece çatı-cephe değil, işinizde kullanacağınız sacı da bizden alın" diyeceğiz. Yani aslında mevcut ilişkileri derinleştirip yeni pazarlara açılmak istiyoruz. Kocaeli zaten sanayinin kalbi. Burada olup da sac kullanmayan firma yok. O yüzden potansiyel çok büyük.
İç piyasadaki rekabet hakkında neler söyleyebilirsiniz?
Rekabet çok sert. Özellikle son yıllarda herkes "çelikçiyim" diye çıktı ortaya. Ama rekabet aslında sadece fiyat üzerine değil, hizmet üzerine de dönmeye başladı. Artık müşteri sadece "en ucuzu" değil, "en hızlı teslim edeni" ve "sorun çıktığında yanında olanı" tercih ediyor. Biz 35 yıldır ayakta kalabilmemizin sebebini de buna bağlıyoruz. Fiyat her zaman kırılabilir ama güven, tecrübe ve ilişki kırılmaz. Tabii ki fiyat baskısı var, özellikle büyük holdingler ve ithalatçılar karşısında zorlanıyorsunuz. Ama bizim gibi yerel, esnek, kararlı bir yapının da kendine göre avantajları var. Müşteri telefonu açtığında "bakın şu işi şu tarihte hallederiz" dediğinizde o güven paha biçilemez oluyor. Son zamanlarda Avrupa Birliği'nde alınan kota ve damping kararları dar olan iç piyasayı daha da daralttı. İhracat kapasiteleri ciddi seviyede azaltıldı bu da yerel piyasada üretici firmaların elindeki malın bollaşmasına sebep oldu, fiyatlar aşağı yönlü seyretti. İç piyasada rekabet daha da zorlaştı. İçerideki üreticiyi koruyan önlemler alınmalı.
Mevcut ekonomik koşulların sektörünüze etkisini nasıl değerlendiriyorsunuz? Yüksek finansman maliyetleri ve finansmana erişimde yaşanan zorluklar gerek sizin gerekse müşterilerinizin yatırım ve satın alma kararlarını nasıl etkiliyor?
Ekonomik koşullar gerçekten sektörü zorluyor. Özellikle faiz oranları ve finansmana erişim… İnsanlar artık "büyüyeyim, depolayayım, yatırım yapayım" diyemiyor. Çünkü her şeyin maliyeti çok yüksek. Biz bile bu dilme ve boy kesme hatlarını alırken çok düşündük, hesap yaptık, belki risk alıp kestirmeden gittik. Ama ona rağmen yatırım kararı almak zorladı.
Müşterilerimiz de aynı durumda. Bir fabrika sahibi "çatımı yenileyeyim" dediğinde finansman bulamazsa o iş erteleniyor. Veya projeyi küçültüyor. Ödeme vadeleri uzuyor, nakit akışı yavaşlıyor. Bu da zincirleme etki yapıyor. Biz bu süreçte müşterilerimize esneklik göstermeye çalışıyoruz ama tabii ki kendi bütçemizi de korumak zorundayız. Yani kısacası, herkes biraz daha temkinli, biraz daha kısa vadeli düşünüyor. Artık çok daha dikkatli ilerleniyor ve stokçuluk denilen tabir neredeyse bitti. Stok maliyetleri çok yüksek olduğu için müşteri artık sattığı ya da çok hızlı satabileceği malzemeyi almak istiyor.
2026 yılının geri kalanı ve 2027 yılı için beklentileriniz neler?
2026'nın geri kalanı için temkinli ama umutluyuz. Yeni hatlarımızı devreye aldığımızda özellikle son çeyrekte hareketlilik bekliyoruz. Çünkü projeler genelde sonbahara doğru hızlanır. 2027'yi ise bir "istihdam ve kapasite artışı" yılı olarak görüyoruz. Artık çelik servis merkezi kimliğimizle pazarda farklı bir konuma geçeceğiz.
Beklentimiz şu: Fiyat dalgalanmaları biraz daha azalır, piyasa bir düzene girer. Paraya ulaşmanın yolları kolaylaşır faiz indirimleriyle yatırımların yönü sanayiye kaydırılır diye umuyoruz ama en önemlisi, bizim gibi işini doğru yapan, müşterisine değer katan firmalar öne çıkacaktır diye düşünüyoruz. Büyük olmak değil, güvenilir olmak kazanacak. Biz de 35 yıllık tecrübemizi, yeni teknolojimizle birleştirip Kocaeli ve Marmara Bölgesi'nde daha geniş bir pay almak istiyoruz. Hedef büyük, yol açık.
