Hamza Menemencioğlu: Türkiye’nin ilk ve tek PC Wire üreticisiyiz

Çivi yatırımları hakkında bilgi aldığımız Güney Çelik Genel Müdürü Hamza Menemencioğlu ile 2020 yılı beklentileri üzerine söyleşi gerçekleştirdik.

Firmanızı tanıyabilir miyiz?

Güney Çelik; enerji sektöründen gaz sektörüne, inşaat sektöründen turizm sektörüne kadar 1978 yılından günümüze; birçok alanda faaliyet gösteren, doğru yatırımları ile kendini dünyaya kanıtlamış olan Arsan Group'un sanayi lokomotifidir. 1992 yılında faaliyete geçen firma 28 yıldır sürekli gelişim ilkesine bağlı kalarak yeni üretim teknolojilerine ve yatırımlara özen göstererek Türkiye’den dünyaya kalite ve güven ihraç etmektedir.

Güney Çelik A.Ş., Türkiye’nin ilk 500 Büyük Sanayi Kuruluşu arasında 2018 yılında 334’üncü, ilk 1000 Büyük İhracatçı firması arasında 248’inci sırada yer almaktadır. Çelik hasır üretimi ile başladığı serüvenine Galvanizli Tel yatırımı ile devam eden firmamız 2010 yılında Ar-Ge faaliyetlerine başlamıştır. Güney Çelik, 2014 yılında, tel sektöründe Bilim Sanayi ve Teknoloji Bakanlığınca onaylı ilk Ar-Ge Merkezini kurarak öncü kimliğini bir kez daha göstermiştir. Güney Çelik; Ar-Ge faaliyetleriyle yapmış olduğu çalışmalarda elde etmiş olduğu ulusal ve uluslararası bazda kazanımları inovasyona dönüştürerek, yeni üretim teknolojileri geliştirmekte ve sektör yönünü daha nitelikli ürünlere kaydırmaktadır. Çeliğin ömrünü uzatan, paslanmasını geciktiren galvaniz kaplı tellerde, beş üretim hattı ile Türkiye’nin en büyük üreticisi ve ihracatçısı konumundadır. Ar-Ge’nin yeni bir ürün geliştirme merkezi olmasının yanı sıra verimlilik artırıcı ürün ve üretim prosesleri geliştirme bilinci ile hareket etmesi gerektiği düsturuyla yola çıkılmıştır. Firmamızın daha uzun süre korozyon direnci gösterebilen ve ARZİNCAL ismi ile marka tescilini almış olduğu galfan kaplı tel üretimi Ar-Ge sürecinin güzel bir meyvesi olmuştur. Güney Çelik Ar-Ge Merkezi’nin gerçekleştirdiği çalışmalar sonucu, firmanın rekabet gücü ile birlikte üretimden yeni ürüne birçok alanda tasarruf ve kapasite kullanım oranlarında önemli oranda artış sağlanmıştır.

Özetlemek gerekirse; 1992 yılında faaliyetlerine başlayan Güney Çelik’in ürün yelpazesinde; Çelik Hasır, Düz ve Nervürlü Çubuklar, Galvanizli Tel ve Çubuklar, Galvanizli Hasır (panel), ARZİNCAL (Galfan kaplı tel), PC Strand ve PC Wire ürünleri bulunmaktadır. Yakın zamanda yapmış olduğu çivi yatırımı ile ürün yelpazesine, kendi markası olan CİVİDA isimli marka tescilli ürün katılmıştır. Hayatın her alanında ihtiyaç duyulan yapıların temel girdisi olan, demir-çelik sektöründe yıllardır ekonomik, kaliteli ve istikrarlı hizmet veren Güney Çelik, ürün portföyünün zaman içerisinde gelişmesi ile birlikte; inşaat, tel, kablo ve enerji sektörlerine de hizmet vermektedir.

Güncel kapasite ve ürün gamı:

Hangi sektörlere hizmet veriyorsunuz? Bu sektörlerde talebin mevcut durumunu nasıl değerlendirirsiniz?

İnşaat, tel, kablo, enerji ve ulaşım sektörlerinde hizmet verilmektedir. 2012 yılında, ön germeli beton demeti (PC Strand) hattımızı kurduk. Bu Türkiye’de kurulan ikinci üretim hattıdır. Daha önce İstanbul’da bir firma üretim yapmaktaydı. Ardından ikinci ön germeli beton demeti hattımızı da devreye aldık. Şu an Türkiye’de iki adet ön germeli beton demeti hattına sahip olan bir firmayız. Bir diğer yatırımımız 2015 yılında üretimine başladığımız ön germeli beton telidir (PC Wire). Bu ürünün en yaygın kullanım yeri demir yolu traversleridir. 2015’de bu hattı kurduğumuzda Türkiye’de PC Wire üreticisi yoktu, hala yok. İlk ve tek üretici konumundayız. Tel sektörünün taleplerini karşılama anlamında yetkinliğimizi ulusal ve uluslararası kalite sertifikaları ile taçlandırmaktayız. Bu durum müşteriler nezdinde mevcut talebi karşılama anlamında Güney Çelik’i daima ön plana çıkarmaktadır. Sektördeki talep ürün bazında dalgalanmakla beraber total üretim bakımından değerlendirme yapıldığında bir önceki yıla göre sektörün daha hareketli olduğu söylenebilir.

Galvanizli tel üretiminizin toplam üretiminiz ve ihracatınızdaki payı nedir?

Toplam kapasitemizin %62’sini galvanizli tel üretimi oluşturmaktadır. Ürettiğimiz galvanizli telin %90-95 civarı ihraç edilmektedir.

Satışlarınızda ihracatın payı nedir? Kota ve vergi uygulamaları temel ihracat pazarlarınızda ne gibi bir değişikliğe yol açtı?

Tonaj bazında üretimimizin %65’den fazlası ihracata yöneliktir. Kota ve vergi uygulamalarının satışlarımızda kısa vadede herhangi bir değişikliğe yol açmadığını ifade etmek gerekir.

Toplam üretimin yaklaşık %50’si, ürün gamının ana kalemleri olan galvanizli telin ise %90’ı ihraç edilmektedir. İhracatın büyük kısmı Avrupa’ya gönderilmektedir, totalde 70’den fazla ülkeye ihracat yapılmaktadır. 2018’de 76 milyon dolar ihracat rakamına ulaşılmıştır. Tonaj bazında 90 bin ton ihracat yapılmıştır, 48 bin ton da iç piyasaya ürün verilmiştir.

İlk fazında üretime başladığınız çivi yatırımınız hakkında bilgi alabilir miyiz? Sizi böyle bir yatırıma sevk eden ne oldu?

Güney Çelik, ihracata yönelik ‘çivi’ yatırımında ilk etabı tamamlayarak üretime başladı. Halihazırda başlamış olan ikinci etap çivi yatırımı Ocak ayı sonunda devreye alınmış olacaktır. 2020 ortalarında ise üçüncü etap devreye alınarak, ayda 2 bin 500 ton üretim hedeflenmektedir.

Özellikli çivi üretiminin toplam üretiminizde payı ne kadar olacak? Bu yeni ürünle ihracat pazarlarını da hedefliyor musunuz?

Özellikli çivilerle ilgili Ar-Ge merkezimiz olumlu sonuçlara ulaşmış bulunmakta olup, konu ile ilgili bulgularımızı daha öteye taşımak için gerekli çalışmalarımız devam etmektedir. Çivi yatırımımızda, yapmış olduğumuz tüm yatırımlarda olduğu gibi ihracat öncelikli hedefimizdir. 3. etabında devreye alınmasıyla beraber yaklaşık 2 bin 500 ton/ay civarında bir üretim kapasitesi yakalayacağımızı tahmin ediyoruz. Bu da toplam kapasitemizin %9,3’ü gibi bir oran getirmektedir.

Hammadde tedarikinde nelere dikkat ediyorsunuz?

Türkiye’den dünyaya kalite ve güven ihraç ediyoruz derken bunu sloganlaşmış bir ifade biçimi olarak değil bir işletme düsturu olarak düşünmekteyiz. Güney Çelik’in dünya pazarlarında tercih sebebi olmasının altında yatan temel niteliği kalitesinden ve ürününün arkasında durabilme kabiliyetinden gelmektedir. Sattığımız bir ürünün altında Güney Çelik imzasının olması, o ürünü satın alanlar için başlıca güven etiketi anlamına gelmektedir. Karşılıklı bu güven ilişkisinin zedelenmemesi için en hassas olduğumuz konu şüphesiz hammaddedir. Bizim için kalitesinden ödün vermeyen hammadde tedarikçisi daima tercih sebebidir. Bundan dolayı çalışacağımız hammadde tedarikçilerinin onaylı tedarikçi listemize girebilmesi için çok ciddi kabul şartları uygulamaktayız. Bunun yanında ürünün sürdürülebilir olması, zamanında teslimat yapılması, tedarikçinin ulaşılabilir olması ve satış sonrası hizmet departmanının aktifliği bizim için temel parametredir.

2019 sizin için üretim, satış ve yatırımlarınız açısından nasıl bir yıl oldu? 

Ekonomi tahminlerine göre 2019 yılının demir-çelik sektörü için çok parlak geçmeyeceği öngörülüyordu. Bu öngörüyü destekleyen kota ve vergi uygulamaları devreye alınmış olmasına rağmen firmamızın üretim ve satışları noktasında bir düşüş yaşanmamış olup son yıllarda yakalamış olduğumuz büyüme ivmesinde herhangi bir kayıp yaşanmamıştır. Bu durum hız kesmeden devam eden yatırımlarımız nezdinde anlaşılmaktadır. 2019 yılı içinde devreye almış olduğumuz galvaniz hatlarının yanı sıra ürün gamının artırılmasına yönelik olarak çivi yatırımı ile yola devam etmekteyiz.

2020 yılı için hem piyasaya dair tahminleriniz hem kendi hedefleriniz neler?

2019 yılının devam eden olumsuz ekonomik tahminlerinin yansımalarının 2020 yılında da süreceğini öngörüyoruz. Bu durumdan minimum düzeyde etkilenmek adına gerekli tedbirleri aldık. Kısa vadede, her zaman olduğu gibi kaliteden ve sektörel saygınlığımızdan ödün vermeden bu takvim yılını da başarılı bir şekilde tamamlamayı hedefliyoruz. Uzun vadede, dış pazarlarda mevcut talebin karşılanmasına yönelik yurt dışı üretim tesisi kurulması gibi hedeflerimiz yer almaktadır. Elbette ki bu sürecin önemli aktörü olan Ar-Ge merkezimizin devam eden çalışmaları ve hedef politikaları önem arz etmektedir.