YFO Dış Ticaret A.Ş. Firma Sahibi Selen Sanal ile paslanmaz piyasasındaki son durumunu konuştuk.
Paslanmaz sektöründeki son durum hakkında bilgi verebilir misiniz?
Çin yüksek üretim kapasitesiyle fiyatları baskılamaya devam ediyor. Ancak iç talepteki düşüş nedeni ile ihracata yönelmiş durumdalar. Bu da Avrupa ve Türkiye pazarlarında fiyatları aşağı çekiyor. AB’de enerji maliyetleri düşse de sanayi üretimi hala yavaş seyrediyor. Otomotiv ve inşaat sektörlerindeki durgunluk, paslanmaz talebini sınırlıyor. LME’de nikel fiyatları yılın başına göre toparlanma eğiliminde ama hala dalgalı. Bu da paslanmaz çelik fiyatlarında net bir yön oluşmasını zorluyor diye düşünüyoruz.
Türkiye’deki duruma bakıldığında ise; ucuz fiyatlı malzeme girişi yerli üreticiler üzerinde baskı oluşturuyor. Birçok üretici kalite yerine fiyat odaklı davranıyor.
Buna rağmen canlılığın devam ettiği sektörler de oldu. Özellikle proje bazlı alımlar ve stok yönetimi artık daha stratejik yürütülüyor. Biz de YFO DIŞ TİCARET olarak bu dönemi dikkatli ve esnek kalarak yönetmeye çalışıyoruz.
Talep ve fiyatlardaki gidişat hakkında ne söyleyebilirsiniz?
Talep çok inişli çıkışlı ilerliyor. Bir anda yoğun bir hareketlilik yaşanabiliyor, ardından ciddi bir durgunluk gelebiliyor. Ülkede yaşanan krizler, siyasi dalgalanmalar, kredi masrafları bizler için sorun yaratıyor. Bu yüzden müşterilerimizle açık iletişimde kalmaya ve şeffaf olmaya özen gösteriyoruz. Ödeme şekillerinde yaşanan riskler sebebi ile daha yakın vade ve peşin konusunda destek istemek zorunda kalabiliyoruz.
İthalatın yol açtığı rekabeti nasıl değerlendiriyorsunuz?
İthalat bu sektörün bir gerçeği ve elbette ki rekabeti keskinleştiriyor. Çin ve Endonezya başta olmak üzere, pek çok ülkeden gelen uygun fiyatlı ürünler var. Bu noktada fark yaratmak için sadece fiyat değil, hizmet kalitesi, dürüstlük ve güven çok önemli. YFO olarak bu üç şeye çok önem veriyoruz. Yıllardır bizimle çalışan müşterilerimizin sadakati de aslında bunu gösteriyor.
Çin ve Endonezya’dan ithalata karşı devam eden antidamping vergisi soruşturmasının yakın zamanda sonuçlanması bekleniyor. Bunun piyasaya etkileri ne olacak?
Soruşturmanın sonucu bence piyasada önemli etkiler yaratacak. İthalat yapan firmalar için yeni bir maliyet kapısı açılabilir. Genel olarak piyasadaki fiyat dengeleri yeniden şekillenecek gibi görünüyor. Asıl sorun Türkiye’de halen bir üretimin yapılmıyor olması.
İhracat piyasalarındaki konumunuz ve hedeflerinizi öğrenebilir miyiz?
İhracat bizim için gelişen bir alan. Şu an daha çok bölgesel taleplere yanıt veriyoruz ama orta vadede Avrupa ve Kuzey Afrika pazarlarında daha aktif olmayı hedefliyoruz. Bu yıl özellikle lojistik çözümlerimizi ve dökümantasyon süreçlerimizi iyileştirerek ihracatta daha güçlü bir yapı kurmaya başladık.
Yeni yatırımlarınız varsa bilgi alabilir miyiz?
Bu yıl iş süreçlerimizi dijitalleştirmeye yönelik yatırımlar yaptık. Müşteri siparişlerini ve stok yönetimini daha iyi takip edebilmek için yeni bir yazılım altyapısına geçtik. Ayrıca yeni bir depo alanı yatırımı da gündemimizde. Müşterilerimize daha hızlı ve güvenilir hizmet sunmak için sürekli kendimizi güncelliyoruz.
Tüm dünyaya yayılan korumacılık politikalarını nasıl yorumluyorsunuz?
Korumacılık politikaları sektörü iki ucu keskin bir bıçak gibi etkiliyor. Bir yandan yerli üretimi koruma amacı taşısa da ticaretin doğasına aykırı baskılar da yaratabiliyor. Biz YFO Dış Ticaret olarak, hangi koşul olursa olsun kaliteli ürün, doğru fiyat ve dürüst ticaretle yol almaya inanıyoruz.
Mevcut ekonomik koşullar piyasayı nasıl etkiliyor?
Kur ve enflasyon baskısı, hepimizi etkiliyor. Her gün maliyet hesabı yeniden yapılıyor. Satış yapmak kadar tahsilat da önemli hale geldi. Bu koşullarda sağduyulu olmak, panik yapmadan adım atmak çok değerli. Biz bu dönemi “korunma değil, güçlenme dönemi” olarak görüyoruz.
2025 yılı nasıl geçiyor, yılın kalanına ilişkin beklentileriniz neler?
2025, zorlu ama öğretici bir yıl oldu. İlk 6 ayı genelde temkinli geçirdik. Yılın kalan döneminde iç piyasada daha fazla hareketlilik bekliyoruz. Ama asıl hedefimiz ihracat ayağını büyütmek. YFO olarak sağlam ilişkiler kurarak, butik ama güvenilir bir oyuncu olmaya devam etmek istiyoruz. Bu noktada YFO TRADING – KIBRIS yapımızın gücüne ve büyüyebilme potansiyeline inanıyoruz.
