Ukrayna'nın en büyük boru imalatçısı olan Interpipe 2012 yılında dikey entegrasyon yolunda yeni bir adım atarak kütük üretimine başladı. Interpipe'ın Orta Doğu ve Kuzey Afrika satış direktörü Duncan Pell, Interpipe'ın son yatırımlarını ve şirketin vizyonunu SteelOrbis için anlattı.
Interpipe'ın tarihçesinden kısaca bahsetmeniz ve dünya pazarlarındaki faaliyetlerini anlatmanız mümkün olur mu?
1895 yılından bu yana çelik sektöründe faaliyet gösteren Interpipe, aynı yıl ilk kez dikişsiz boru üretmiş, OCTG üretimine ise 1957 yılında başlamıştır. 2012 yılında Interpipe yeni modern çelikhanesin devreye alarak dikey entegrasyon yolunda son adımı da atmış oldu.
Şirket bünyesinde, bir adet hurda işleme tesisi, elektrik ark ocaklı bir çelikhane ve üç boru imalat tesisi olmak üzere toplam beş üretim tesisi bulunuyor.
2012 yılında Interpipe, 80 farklı ülkedeki müşterilerine satışı yapılmak 1,1 milyon mt çelik boru ve 200.000 mt vagon tekerleği üretti. Şirketimizin, Kuzey Amerika'da (Houston, ABD), Orta Doğu ve Kuzey Afrika bölgesinde (Dubai, BAE), Avrupa'da (Lugano, İsviçre) ve BDT'de (Astana, Kazakistan ve Moskova, Rusya) bölge ofisleri var.
Interpipe Steel'in grup içerisindeki rolü nedir?
2012 yılı şüphesiz ki Interpipe'in yeni bir dönemin başlangıcı oldu. Yeni çelikhanemizi devreye almakta dikey entegre bir yapıya geçişimizi tamamladık. Bu elbette ki müşterilerimize de fayda sağlamakta. Şirketimiz bünyesindeki bu yeni çelik tesisi bize karbon çeliğinden düşük alaşımlı kalitelere kadar geniş bir skalada yüksek kalitede çelik üretme kabiliyeti kazandırdığı gibi, kütük imalatının tüm önemli aşamalarında kapsamlı bir kalite kontrol imkânı da sunuyor.
Çelik tesisi 1,32 milyon tonluk planlanan yıllık kapasitesine ulaştığında Interpipe'ın kütük konusunda kendine yeterliği de %90 seviyesine ulaşmış olacak. Avrupa'da benzeri örnekleri arasında en büyüğü olan bu tesise toplam 700 milyon $ yatırım yapıldı.
Interpipe Steel'de ilk çelik üretimi 17 Ocak 2012 tarihinde gerçekleşti ve sonraki 12 ay içerisinde toplam 500.000 ton üretime ulaşıldı? 1,32 milyon tonluk planlanmış kapasiteye ne zaman ulaşmayı bekliyorsunuz?
Interpipe Steel'in mart ayı üretim sonuçlarına göre tesisin aylık kütük üretimi 110.000 ton seviyesinde. Tesis ocak ayında 88.000 ton, şubat ayında ise 90.000 ton üretim gerçekleştirmişti. Dolayısıyla aylık üretim rakamlarının her ay yükseldiğini görüyoruz. Aylık üretim rakamı bakımından planlanan kapasiteye 2013 yılında, yıllık planlanan üretim kapasitesine ise 2014 yılında ulaşılacaktır.
Interpipe Steel'in başlıca hedef pazarları hangileri? Kalkınma ve strateji planlarınızdan bahsedebilir misiniz?
Interpipe Steel şirketin kendi kütük ihtiyacına yönelik olarak üretim yapmaktadır. Tesiste üretilen kütükler, şirketin başlıca dikişsiz boru üretim merkezleri olan Interpipe NTRP ve Interpipe Niko Tube tesislerini beslemektedir.
Interpipe Steel'in Ukrayna ekonomisine katkısı nedir? Ukrayna'da yeni proje planınız var mı?
Interpipe Steel, son 40 yılda Ukrayna'da sıfırdan inşa edilen ilk metalürji tesisidir. Bunun yanında Interpipe Steel, aynı zamanda Ukrayna bağımsızlığını kazandığından bu yana tek seferde yapılan en büyük yatırımdır. Tesise yapılan toplam yatırım 700 milyon $'a ulaştı. Tesiste dünyanın önde gelen üç metalürjik ekipman tedarikçisinden biri olan İtalyan tesis ekipmanı üreticisi Danieli tarafından sağlanan yenilikçi çelik üretim teknolojisiyle uluslararası ölçekte çelik üretimindeki en iyi deneyimleri bir araya geliyor. Bu da, Ukrayna çelik sektörüne, 21. yüzyılın yeni metalürjik üretim felsefesini taşıyor.
Interpipe'ın şu anki başlıca pazarları hangileri?
2012 yılında Interpipe, bir önceki yılda gerçekleştirdiği 900,000 tonluk satış rakamını %15-20 artırarak 1,1 milyon ton seviyesine ulaştırdı. Kuzey ve Güney Amerika'nın yanı sıra Orta Doğu ve Kuzey Afrika (MENA) bölgeleri Interpipe'ın büyümek için stratejik gördüğü pazarladır.
Şirket, dünya üzerindeki en büyük pazarlardan biri olan Kuzey Amerika'da petrol ve gaz borusu satışlarını ciddi miktarda artırdı. 2012 yılında pazar önceki yıla göre %12 büyüdü. Kuzey Amerika bölgesinde de şirketin satışları 2012 yılında %35 arttı.
İkinci hedef pazarımız ise Orta Doğu ve Kuzey Afrika. Bu bölgede petrol ve gaz borularına geçmişten bu yana hep talep vardır. Interpipe'ın bu pazardaki payı ise %5'in üzerinde.
Interpipe Orta Doğu piyasasında nasıl temsil ediliyor? Türk, Avrupalı ve Orta Doğulu müşteriler Interpipe'tan neler bekleyebilir? Yeni proje ve/veya avantajlarınız var mı?
Orta Doğu ve Kuzey Afrika (MENA) bölgesinde Interpipe ME Fze adıyla bilinen Interpipe'ın Orta Doğu pazarında 12 yıllık deneyimi var. Şirketin 2007 yılında Dubai'de açılan bölge ofisi, Körfez ülkeleri, Türkiye ve Suriye başta olmak üzere bölgedeki başlıca piyasalara Interpipe ME'nin erişimini sağlamaktadır. Orta Doğu ofisi ayrıca, Kuzey Afrika ana pazar olmak üzere Afrika ülkelerine de ürün satışı gerçekleştirmektedir.
Türkiye pazarında, ülkenin en büyük boru distribütörlerinden biri olan Aydın Boru ile 15 milyon $ değerinde bir senelik anlaşma imzaladık. Buna göre, Aydın Boru Türkiye'de Interpipe'ın dikişsiz boru satışlarını gerçekleştirecek. Türkiye'deki en köklü firmalardan olan Aydın Boru, yerli müşterilerine 35 yıldan fazla süredir dünya kalitesinde hizmet götürmektedir.
Yeni pazarlara açılmayı planlıyor musunuz?
Son yıllarda hedef pazarlarımız arasına Hindistan'ı, Pakistan'ı, Vietnam'ı, Malezya'yı ve fırsat gördüğümüz diğer ülkeleri kattık. 2013 yılında yen pazarlardaki eski müşterilerimizle olan ilişkilerimizi artırmanın yanı sıra, yeni pazarlarda yeni müşteriler edinmeyi planlıyoruz. Şu sıralar, müşterilerimiz tarafından yapılan tesis denetlemelerinin yanı sıra bazı deneme siparişleriyle meşgulüz. Zira, ürünlerimizin yüksek kalitesinin tasdik olunması ve uluslararası standartlara uygunluk yeni iş modelimizin temelini teşkil etmektedir.
