Valor’un yayınladığı medya raporuna göre, Brezilyalı çelik üreticileri satışlarını artırmak için perakende satış mağazalarına yatırım yapıyor. Brezilya’da 148.000 sivil inşaat mağazası olduğu bildirilirken, bu mağazalar ülkedeki uzun çelik satışlarının %30’unu gerçekleştiriyor.
Gerdau ve ArcelorMittal Brazil çelik satışlarını artırabilmek için perakendecilere ulaşıyor. Gerdau, 2023 senesine kadar 50.000 mağazanın talebini direkt satış yaparak karşılamayı planlıyor. Şu sıralar Gerdau’nun müşteri portföyünde 11.000’in üzerinde inşaat mağazası bulunuyor.
Gerdau’nun CEO’su Gustavo Werneck, “Hedefimiz 2020’ye kadar 20.000 mağazaya destek verebilmek, 2023 hedefimiz ise 50.000 mağaza. Bu stratejiden önce ürünlerimizin dağıtımını sayıları yaklaşık 3.000 adet olan büyük distribütörler yapıyordu. Şimdi, biz direkt küçük perakendecilere gidiyoruz,” dedi.
Diğer yandan, ArcelorMittal Brazil de kendi mağaza ağını genişletiyor ve aynı zamanda e-ticaret siteleri üzerinden inşaat demiri gibi ürünleri online satışa sunuyor.
ArcelorMittal’in 32 mağazadan oluşan bir ağı var. Bu mağazaların dokuz tanesi ArcelorMittal Brazil adını kullanıyor. Şirket çelik malzemelerinin %60’ının yerel distribütörlere gittiğini, buna ek olarak %4’ünün daha küçük perakendecilere yönlendirildiğini aktarıyor.
