Geçtiğimiz yıl sektöre giriş yapan Yıldız Demir Çelik Pazarlama ve Satış Direktörü Emrah Kendüzler ile ilk yıllarını nasıl geçirdiklerini ve ileriye dönük planlarını konuştuk.
Okuyucularımıza ikinci kaplama hattınız hakkında bilgi verebilir misiniz? Mevcut piyasa koşulları yeni kapasiteleri destekleyebilecek durumda mı?
Kurulduğumuz günden bu yana sektörde fark yaratan ve bu zamana kadar üretilmeyen katma değerli ürünlerin üretimine odaklandık. 2018’in mart ayında üretime başlayan boya ve galvaniz hattının ardından soğuk haddeleme hattının da üretime başlamasıyla birlikte üretim kapasitemizi 1,5 milyon tona çıkarmış bulunuyoruz. Bu yatırımla birlikte Türkiye’de özellikle beyaz eşya ve otomotiv sanayinin ihtiyaç duyduğu ve ithal etmek zorunda kaldığı kaliteli yassı sac ihtiyacını karşılamaya odaklandık. Bu sebeple yatırımlara devam ediyoruz, ikinci galvaniz hattı yatırımımızla Türkiye pazarının öncelikli ihtiyacı olan yüksek kalite galvanizli ürünlerin üretimine ağırlık vereceğiz. Ebat toleransı açısından daha spesifik, yüzey ve kalite olarak da pazarın ihtiyacını karşılayabilecek ürünler üreteceğiz.
Global ölçekte üretim ve hizmet yetkinlikleri ile farklılaşan bir grup olarak, stratejilerimizi proaktif bir yaklaşımla şekillendirmeye, piyasaları yakından izleyerek gerekli aksiyonları almaya, sektörde fark yaratan çalışmalarımızla tüm paydaşlarımız için katma değer yaratmaya devam edeceğiz.
Türkiye’deki son kullanıcı sektörlerden gelen talebe ilişkin beklentileriniz nedir?
2019 yılı sonuna kadar endüstriyel tarafta deneme üretimlerine devam ediyoruz ve onaylı tedarikçi olma yolunda emin adımlarla ilerliyoruz. Son kullanıcılardaki deneme üretimlerini bu yıl çoğunlukla tamamladık ve başarılı olduk. Önümüzdeki yıl özellikle beyaz eşya ve otomotiv yan sanayi gibi son kullanıcı sektör tarafındaki talebin bir kısmının Yıldız Demir Çelik’e kaymasını bekliyoruz. Türkiye ekonomisi açısından bakacak olursak da, bu yılın sonuna kadar ekonomide kayda değer bir toparlanma öngörülmediğinden iç piyasa talebinde de ciddi bir artışın yaşanması beklenmiyor. 2020 için ise ekonomi açısından nispeten daha iyimser senaryoların ortaya konduğunu görüyoruz.
İç piyasadaki daralma göz önüne alındığında, ihracat stratejiniz nedir? Özellikle hedefinizde olan piyasalar var mı?
İç piyasada yaşanan daralma ve düşen talep sonrasında kapasite kullanım oranının düştüğünü gözlemlemiyoruz. Bu durum birçok üreticinin ihracata odaklanmasına neden oldu. Bu kapsamda şirket olarak bu yıl üretim kapasitemizin yüzde 40’ını ihracata yönlendirmeyi planladık ve yılın son çeyreğine kadar da planlarımız doğrultusunda geldik. Hedef pazarlar olarak da Avrupa ülkeleri, Kanada, Orta Doğu ve Afrika pazarlarını belirledik. Özellikle beyaz eşya, sandviç panel, genel imalat sanayi ve varil üretimi yapan şirketlere olan satışlarımızı artırmaya yönelik hedefimize ulaşmak için yolumuza hız kesmeden devam ediyoruz.
Sıcak sac tedarikinizde ithalatın ve iç piyasanın oranı nedir? Türkiye’de sıcak sac tedarikçilerinin artmasıyla birlikte sıcak sac alımlarınızda zorlukları ve fırsatları nasıl değerlendiriyorsunuz?
Geçtiğimiz yılın ikinci yarısından itibaren küresel boyutta artan korumacı politikalarla birlikte rekabetin sertleştiği ve küresel ekonomide görülen iniş çıkışlarla da fiyatlardaki volatilitenin arttığı bir dönem yaşıyoruz. Belirsizliklerin ve volatilitenin yüksek olduğu, şartların hızla değiştiği bu pazarda hammadde tedarikimizi kendi çıkarlarımızı gözeterek yapmaktayız. Teknik spesifikasyonlar ve hizmetle ilgili şartlarımızı sağlayan tedarikçilerle çalışıyoruz. Türkiye’deki sıcak sac tedarikçileriyle iletişimimiz çok daha kuvvetli ancak belirttiğimiz gibi piyasadaki volatiliteye de uyum sağlayarak hem yurt içinde hem de yurt dışındaki tedarikçilerle çalışmaya devam ediyoruz.
Gelecekte sıcak sac üretimine de yatırım yapmayı düşünüyor musunuz?
Yıldız Demir Çelik’in temelleri atılırken şirket stratejisi belirlenmişti. Şirketin isminde “demir” ibaresinin olması da çelik üretiminin en başından sonuna kadar bu sektörde yer alma hedefimizin olduğunun bir göstergesi. Dolayısıyla, önümüzdeki süreçte sıcak sac üretimine de yatırım yapmayı hedefliyoruz. Bu konuda bizim için en doğru zamanı ve uygun koşulları bekliyoruz.
Kaplamalı ürün gamınızı genişletmeyi, galvalum gibi ürünler de üretmeyi düşünür müsünüz?
İkinci hat yatırımımızla Türkiye pazarının öncelikli ihtiyacı olan yüksek kalite ürünlerin üretimine ağırlık vereceğiz. Daha çok otomotiv ve beyaz eşya sektörüne yönelik olarak, ebat toleransı açısından daha spesifik, yüzey ve kalite olarakda pazarın ihtiyacının karşılayabilecek ürünler üreteceğiz. Galvalum genellikle Güney Amerika pazarında talebi yoğun bir ürün, Türkiye’de çok büyük bir pazarı bulunmuyor. Bu nedenle önceliğimiz galvalum üretiminden ziyade katma değerli ürünlere yönelmek olacak.
Yıldız Demir Çelik’in soğuk sac için iç piyasa ve ihracat pazarlarında izlediği stratejiyi okuyucularımızla paylaşabilir misiniz?
Yıldız Demir Çelik olarak biz kendimizi sadece iç piyasa tedarikçisi olarak değil aynı zamanda Türkiye’nin ihracatına destek verme misyonu olan bir kuruluş olarak da konumlandırıyoruz. Son dönemlerde ülkemizde yaşanan ekonomik durgunluğun tüm sektörlerde olduğu gibi demir çelik sektöründe de etkisini hissettirdiği bir gerçek. Korumacılık önlemlerinin bütün sektör yapısını belirlediği bu dönemde elinizde doğru planlanmış bir ihracat stratejisinin olması gerekiyor. Türkiye’de son yıllarda artan yatırımlarla birlikte yassı çelikte ihracat yapmanın artık bir seçenek değil zorunluluk haline geldiğini de söylemek mümkün. İç pazarda yaşanan daralma nedeniyle 2019 yılında kurumsal vizyonumuz çerçevesinde hedef bölgelerdeki kilit sektörlere ve portföyümüzdeki katma değerli ürünlerimizi artırmaya odaklanacağız.
Müşteri Hizmetleri politikanız ve teknik destek hizmetleriniz hakkında bilgi verebilir misiniz?
Yıldız Demir Çelik olarak; vermiş olduğumuz ürün ve hizmetlerimizle ilgili olarak müşterimizin istek ve önerilerini rahatça tarafımıza ilettiğini söyleyebiliriz. Alanında uzman ve eğitimli ekip arkadaşlarımızla bu talepleri en doğru şekilde değerlendiriyoruz.
Bir senedir Türk çelik sektörünün başlıca oyuncularındansınız. Sektördeki ilk senenizle ilgili neler söyleyebilirsiniz, beklentilerinizi karşıladı mı?
2018 yılında henüz bir yılımızı doldurmamış ve yatırım süreci devam eden bir üreticiyken ihracat yapmayı başardık. Yıldız Demir Çelik ilk yılında, hatta 4-5 aylık bir sürede yaptığı 50 milyon dolarlık ihracatıyla “Türkiye’nin En Çok İhracat Yapan 1000 Şirketi’’ listesine 407’nci sıradan giriş yaparak sektördeki başarısını ortaya koydu. Bu başarı bizim için büyük bir motivasyon kaynağı oldu ve bir yılda geldiğimiz noktanın dikkate değer olduğunu söyleyebilirim. Önümüzdeki dönem için ihracat miktarımızı ve ihracat yaptığımız pazar sayısını artırmaya yönelik planlarımız bulunuyor.
