Rus çelik üreticisi MMK’nın Satıştan Sorumlu Genel Müdür Yardımcısı Sergey Ushakov ile MMK’nın pandemi sürecinden nasıl etkilendiğini ve ikinci yarıya ilişkin satış stratejilerini konuştuk.
Son üç aydır dünya çapında üretim kesintisi açıklamaları gelmeye devam etti. Corona virüsü salgını şirketinizin üretimini nasıl etkiledi?
Corona virüsü pandemisinin dünya ekonomisi üzerinde olumsuz bir etkisi olduğu kesin. Tüketim ve yatırım faaliyetleri azaldı, bu da metal ürünlere olan talebi olumsuz etkiledi ve üreticileri üretim hacimlerini düşürmeye zorladı. Ancak, Corona virüsü pandemisinin MMK üzerindeki etkisi büyük olmadı, çünkü Mart-Haziran döneminde Rusya’da karantina önlemleri alınırken, büyük bir ekipman onarım programı gerçekleştirdik, bunun sonucunda şirketin üretim hacmi zaten azalmış oldu.
Gelecek beklentilerine gelince, Rusya’da ve yurt dışında talep toparlanıyor, bu nedenle Temmuz ayında ticari ürünlerimizi normal seviyelerde piyasaya sunabileceğiz.
Son kullanıcı sektörlerdeki kapanışlar göz önüne alındığında, yurt içi ve ihracat satışlarınız nasıl etkilendi?
İkinci çeyrekte, BDT dışı ülkelere yapılan satışların payı arttı. Satışlardaki artışın başlıca nedeni, Corona virüsü salgınının dünyanın diğer bölgelerine kıyasla daha erken gerilediği Güneydoğu Asya’ya yapılan sevkiyatlar oldu.
Rusya’da sektör, bazı Avrupa ülkelerinde olduğu gibi tamamen durmadı. Mart ayının sonundan bu yana, Rusya’daki en katı karantina önlemleri süresi boyunca, bireysel üretim işletmelerinde ve inşaat organizasyonlarında faaliyetler bölgeye bağlı olarak 1 hafta veya daha fazla süreyle geçici olarak askıya alındı. Ülke ve bölge ekonomisinde önemli rol oynayan büyük işletmeler için istisnalar yapıldı ve faaliyetler karantina dönemi boyunca durmadı.
Rusya pazarına yapılan satışların MMK’nın toplam satışları içindeki payı, ikinci çeyrekte ilk çeyreğe oranla azaldı, ancak toplam satış hacminin yaklaşık üçte ikisi olan uzun vadeli ortalamaya yakın kaldı.
Üç Rus üretici de, yerel ticaretin iyileşmesi nedeniyle Temmuz ayı ihracatına yönelik sıcak sac arzını önemli ölçüde düşürdü. Rusya’daki güncel çelik talebi ve önümüzdeki döneme ilişkin fiyat trendleri hakkında neler söyleyebilirsiniz? MMK’nın 2020 yılının ikinci yarısı için oluşturulan satış stratejisinin önemli noktalarını paylaşır mısınız?
MMK, Rusya’nın kalbindeki konumu sayesinde geleneksel olarak iç pazara ve BDT ülkelerine odaklanıyor, geri kalan tonajlar ihracat satışlarına yönlendiriliyor.
Rusya’da, çelik tüketen sektörlerin çoğunda ticari faaliyetlerin ve talebin toparlanması ikinci çeyreğin ikinci yarısında başladı. Ayrıca, talebin güçlenmesi ikinci çeyreğin sonunda yurt içi fiyatların yatay seyretmesine yol açtı. Çelik ürünlere yönelik yerel talep toparlandıkça, MMK’nın Rusya pazarındaki satış hacmi artacak. Ancak, pandemi kötüleşirse, bu hacimleri dış pazarlara yönlendirebiliriz.
Çin şu an belirli ürünler için tek pazar olarak öne çıkıyor, Çin’in bu yoğun alımlarının ne kadar sürdürülebilir olduğunu düşünüyorsunuz?
Worldsteel’in tahminlerine göre, Çin’de üretilen ürünlere yönelik talep 2020 yılında %1 artacak. Altyapı projelerinin, bu yıl ve önümüzdeki birkaç yıl yerel pazarda çelik ürünlerinin tüketimi için uzun vadeli destek sağlaması bekleniyor. Nisan ayında, Çin’in küresel çelik üretimindeki payı Mart ayına göre %8,3 artarak %62’ye çıktı. Mayıs ayı verileri, Pekin’de gerçekleşen Ulusal Halk Kongresi’nde alınan kriz karşıtı önlemler nedeniyle daha fazla büyüme gösterecek. Altyapıya yapılan kamu yatırımında bir artış görülmesi ve endüstriyel işletmelerin yeniden teknik ekipman edinmesi bekleniyor.
AB ve Türkiye arasında devam eden korumacılık savaşları BDT’li yassı çelik satıcılarını ve stratejilerini nasıl etkileyebilir?
AB’nin Türkiye çıkışlı ürünlere kapılarını tamamen kapatması kısa vadede olası değil. Bu bölgeler uzun süredir birbirleriyle ticaret yapıyor ve böyle bir karar alınması zor. Şu anda, Güney Avrupa’daki çoğu büyük şirket, rekabetçi fiyatlar ve hızlı teslimat süreleri nedeniyle Türk üreticilerden alım yapıyor. Ayrıca Türkiye, Avrupalı üreticiler için yeterince büyük bir pazar. AB pazarı kapanırsa, Türkiye pazarına erişim de otomatik olarak kapanacak, bu da AB’de büyük bir ekonomik gerileme yaşanma ve geleneksel pazarlarda talebin azalması olasılığı nedeniyle beklenmiyor.
Bu nedenle, en azından bu yılın sonuna kadar, bu konuda büyük bir değişiklik beklemiyoruz, sonuç olarak BDT ülkelerindeki tedarikçiler için hiçbir şeyin değişeceğini düşünmüyoruz.
MMK, bu yıl Haziran ayında tesis 2500’ü yeniden faaliyete almayı ve büyük ölçüde sadece büyük rulo ticaretine odaklanmayı planlıyordu. Bakım projesinin mevcut aşamalarını paylaşır mısınız? MMK’nın orta vadede planlanan başka büyük onarım çalışmaları veya yatırımları var mı?
Corona virüsü salgınına rağmen, tesis 2500 için planlanan yeniden yapılandırma programı neredeyse hiç değişmedi. Temmuz ayında deneme üretimi yapılacak ve Ekim ayında tesiste tüm ebatlar ve markalar olmak üzere tüm ürün yelpazesi üretilecek. Tesis 2500’ün yenilenmesi, 2.350 mm genişliğe kadar sıcak sac üretimine olanak sağlayacak, pazar gereksinimlerine göre marka ve ebat aralığını önemli ölçüde genişletecek, yatay eksende nakliye ve yüzey kalitesinde iyileşme sağlayacak.
Diğer yatırım projelerine gelince, MMK, ürünlerinin kalitesini artırmak ve çevre üzerindeki zararlı etkileri azaltmak için ekipmanlarını sürekli yeniliyor. Örneğin, stratejinin bir parçası olarak, MMK, 2025’e kadar yeni bir kok tesisi ve bir kok bataryası, kimyasal ürünleri tutmak ve işlemek için bir tesis, bir biyokimyasal tesis, yeni bir yüksek fırın, yeni bir buhar türbini santrali içeren bir yan ürün tesisi inşa etmeyi planlıyor.
