Dünyanın önde gelen çelik boru ve vagon tekerleği üreticilerinden olan Ukrayna merkezli Interpipe geçtiğimiz ekim ayında çelik kütük satışına başlamıştı. SteelOrbis'in sorularını yanıtlayan Interpipe Pazarlama Direktörü Fadi Hraibi, şirketin çelik kütük piyasasına ilişkin vizyonunu anlattı.
Interpipe'ın çelik kütük üretimine başlamasının ardındaki düşünce neydi ve kütük üretiminin şirketin toplam üretim yapısı içerisindeki önemi nedir?
Interpipe Steel tarafından üretilen çelik kütük, yine Interpipe tarafından üretilen borular ve vagon tekerlekleri ile aynı rekabet edebilirlikte olsa da bağımsız bir üründür. Dolayısıyla da Interpipe'ın elektrik ark ocaklı tesisini ayrı bir işletme gibi düşünmek yerinde olacaktır. Interpipe tarafından üretilen çelik kütükler Avrupalı boru ve vagon tekerleği imalatçılarının tüm teknolojik gereksinimlerini karşılamaktadır. Dolayısıyla tesisimizde üretilen kütüklerin ihracat piyasalarında iyi talep göreceğini düşünmek için yeterli nedenimiz var. Kütüklerin yabancı alıcılara sevkiyatı öncelikle şirketin ihracat gelirlerini yukarı çekecek, en nihayetinde de şirketin karını yükseltecektir.
Hangi tip kütükleri kendi üretiminiz için, hangilerini müşterileriniz için üretiyorsunuz? Yıllık üretim kapasitesi nedir ve yılda ne kadar kütük ihraç etmeyi bekliyorsunuz?
Interpipe Steel, karbon çeliğinden veya alaşımlı çelikten 150 mm ile 290 mm arasında değişen ebatlarda kütük üretebilmektedir. Bu çelik kaliteleri API 5L, ASTM ve GOST standartlarına uygun çelik boru üretiminde kullanılabileceği gibi, GOST ve API 5 CT standartlarına uygun muhafaza borusu ve kutu profil üretimi için de uygundur.
Interpipe'ın yıllık kütük üretim kapasitesi olan 1,32 milyon ton bizim kütük ihtiyaçlarımızı aşıyor. Geçtiğimiz haziran ayında tesis aylık 100.000-110.000 ton aylık kütük üretim seviyesine ulaştı. Bu da şirketin toplam ihtiyacının hepsini karşılayabilmenin yanı sıra, önümüzdeki yıllarda yılda 200.000 ton kütük ihraç etme olanağı sağlayacak.
Bune ek olarak, şirket daha önce Interpipe Steel'in ikinci kütük döküm hattının inşaatına başladığını duyurmuştu. Kütük satışlarına başlanması müşteri portföyünün ve sonraki faaliyetler için sipariş hacminin geliştirilmesi için temel teşkil etmektedir.
Hangi bölgelere kütük ihraç ediyorsunuz?
Interpipe Steel2'in müşterileri arasında boru ve vagon tekerleği üreticileri bulunuyor. 2014 yılında çelik kütük satışları için en önemli piyasaların Avrupa, Kuzey Amerika (ABD, Kanada ve Meksika) ve Orta Doğu olacağını düşünüyoruz. Şirketimizin bu piyasalarda uzun yıllara dayanan bir geçmişi var. Bu bölgelerdeki müşterilerimizin ihtiyaçlarını da gayet iyi anlıyoruz.Bu müşterilerimiz için avantajlarımız ortada: en modern tesiste üretilen bir ürün, kalite garantisi ve oldukça rekabetçi fiyat.
Ukrayna yerel piyasasına da kütük satışı yapıyor musun? Başlıca müşterileriniz kimler?
İç piyasaya kütük satışlarımız oldukça az ve bu pazarın sınırlı büyüme göstermesi bekleniyor. Şu an için halihazırda Ukraynalı vagon aksı üreticileriyle işbirliği içerisindeyiz. Bunun önümüzdeki yıl da süreceğine inanıyoruz.
