FJ Elsner Trading Çelik Departmanı Ürün Müdürü Sandra Unterschwaiger10-12 Nisan 2011 tarihleri arasında Hong Kong'da düzenlenen SteelOrbis Bahar 2011 Konferansı & 64. IREPAS Toplantısı sırasında sorularımızı cevaplarken, hem grubu hem de ticaret yaptıkları piyasalar hakkında görüşlerini aktardı.
FJ Elsner Trading faaliyetleri hakkında bilgi alabilir miyiz? Tedarik kaynaklarınız ve en önemli satış piyasalarınız hangileridir?
FJ Elsner Trading, tamamen Raiffeisen Bank International'a (RBI Austria) ait bir şirket. Küresel çapta çelik ürünleri alım satımı ile uğraşmamızın yanında, şu anda en yoğun olarak faaliyet gösterdiğimiz konu, Çin'den sıcak rulo ve levha almak. Ayrıca Doğu Avrupa'da üç adet boru fabrikasına finans sağlamaktayız. Bu fabrikalara sıcak sac gönderiyor, boru alıp Batı Avrupa piyasalarına satıyoruz.
Ayrıca, Hindistan'dan Batı Avrupa'ya galvanizli boru faaliyetimiz bulunmakta. Tabii ki Afrika'ya yönelik Türk menşeli malzeme ve yoğunlukla BDT ve Türkiye'den kütük alım satımından sorumlu departmanımız da var. Beijing ve Miami'de ofislerimiz bulunmakta ve buralardan Türkiye başta olmak üzere Çin'den de malzeme alıp Güney Amerika piyasasına satıyoruz. Ayrıca Meksika'dan yassı çelik ürünleri alıp batı Avrupa'ya gönderiyoruz. İnşaat demiri ve filmaşinimizin çoğu temel olarak şu anda Türkiye'den, yassı ürünler ise Çin'den geliyor. Asya piyasasına, kütük, inşaat demiri ve filmaşin olmak üzere çok satış yaptığımızı söyleyebilirim.
Ticaret ağımız genel olarak belirttiğim lokasyonlardan gerçekleşiyor ve sadece ticari kalite değil, daha yüksek kalitede malzeme satışı da yapıyoruz. Ayrıca, daha yüksek kalitelerde daha yoğun yer almayı planlıyoruz.
Şirkette sizin sorumluluğunuz hangi bölgeler?
Bölge bazında sorumluluğum Türkiye, Belarus ve Romanya. 16 yıldır Elsner'de, 10 yıldır çelik sektöründeyim. Çelikten önce tarım emtiaları ticaretinde çalışıyordum.
Orta Doğu ve Kuzey Afrika'da yaşanan politik çalkantıların sizin faaliyetlerinize etkisi ne oldu?
Bu ülkelerde faaliyet olarak yer almadığımızdan doğrudan bir etkisi olmadı. Ancak tabii ki herkesi bir şekilde az ya da çok etkiledi. Çünkü satış yapılan miktarda azalma oldu ve bu durum fiyatları, özellikle de inşaat demiri fiyatlarını yumuşattı.
Ticari faaliyette bulunduğunuz piyasalardaki talep için geleceğe dair düşünceleriniz neler?
Gördüğümüz ve umut ettiğimiz, yassı çelik piyasalarının toparlanma yaşayacağıdır. Çünkü bir süredir sessizdiler ve alım yapmadılar. Umut ediyorum ki dip noktaya ulaşıldı ve müşteriler artık piyasaya dönecekler çünkü Avrupa'da görülen o ki stok seviyeleri çok iyi durumda değil. Eninde sonunda alım yapılacak.
Filmaşinde ise, çok fazla satış gerçekleştiğini gözledik. Bu durumun süreceğini düşünüyorum.
Kütükte ise, piyasayı gözlemeyi sürdürmek gerekli. Ukraynalı ve Rus üreticiler fiyatlarını yumuşattıkları bir gerçek, belki kütükte bir miktar artış görebiliriz ancak bu fazla olmayacaktır.
Asyalı alıcılar da malzeme alımı konusunda oldukça çekimser durumda. Ancak belirli bir noktadan sonra onlar da alım yapacaklardır. IREPAS Toplantısı'nda hammadde tarafındaki fikir alış verişlerinde gördüğümüz gibi, hammaddede çok fazla gerileme beklenmiyor, bu nedenle nihai ürünlerde de bir gerileme olmayacaktır.
Hammadde tedarikinde çok yoğun olmamanızın nedeni nedir?
Diğer uluslararası trading şirketleri gibi aktif olarak hammadde tedariki yapmıyoruz çünkü şirketimizin sahibi bir banka ve bankalar da olabildiğinde spekülasyona açık durumlardan uzak durmayı tercihe diyor. Hammadde ticareti büyük hacimlerde gerçekleşiyor ve tabii ki çok özel bir ürün ancak belirli durumlar dışında hammaddeye girmiyoruz. Ancak bunun yerine üreticilere, 60-90 gün bazında mali destek sağlıyoruz ve böylece hammadde alımı yapabiliyorlar ancak biz fiili olarak hammadde alım satımı yapmıyoruz.
Bir bankaya bağlı trading şirketi olmak size ne gibi avantajlar kazandırıyor?
Hem avantajları hem de dezavantajları bulunuyor. En büyük avantajı kuşkusuz yeterli likitideye sahip olmak. Bu avantaj birçok şirkette yok. Dezavantajı ise, agresif bir trader olmanıza müsaade etmeyen, muhafazakar bakış açısına sahip bir sahibiniz olması. Bazen bu nedenle piyasada geri durmak zorunda kalıyorsunuz. Biraz önce belirttiğim hammadde örneğinde olduğu gibi.
Bir başka avantajı ise Doğu Avrupa'da birçok müşterimizle çalışırken kredi ve diğer olanakları kullanabilmek.
Mart ayı ortasında Japonya'yı vuran deprem felaketi sonrasında size göre piyasalar nasıl etkilendi? Bu bağlamda nihai ürünler piyasasının görünümü hakkında düşünceleriniz neler?
Yaşanan felaketten sadece iki gün sonra inşaat demiri üreticilerinden, Japonya'daki inşaat demiri alıcılarıyla bağlantılarımı soran dört telefon aldım, çünkü piyasa biliyor ki kesinlikle inşaat demiri alımı gerçekleşecek. Örnekten de görülebileceği gibi yaşananların uzun ürün ve yassı çelik piyasalarına birçok etkisi olacaktır. Ancak şu an için söyleyebileceğim, hepimiz bekleyip göreceğiz.
Yeni piyasalar olarak öne çıkan bölgeler nereleri size göre?
"Umut vadeden" olarak nitelenebilir mi çok emin değilim ancak Siyah Afrika ve Kuzey Afrika'yı bahsi geçen piyasalar olarak sayabilirim. Ayrıca Asya'da da ticari faaliyetimiz yoğun ve Asya'da faaliyetlerimizi genişletmeyi amaçlıyoruz. Ancak şu anda Afrika'ya odaklandığımızı söyleyebilirim.
Güney Avrupa'da da aktifsiniz diye biliyoruz?
Evet. Özellikle Güney ve Güney Doğu Avrupa piyasalarında, örneğin Sırbistan, aktifiz ve düzenli olarak bu ülkedeki stoklarımıza uzun ürün getiriyor ve daha sonra kamyon kamyon satışını gerçekleştiriyoruz. Bölgede ayrıca boru piyasalarına yönelik finansal araçlar da sunuyoruz ve Avrupa'ya boru satıyoruz. Ayrıca bahsi geçen ülkede başka ticari faaliyetlerimiz de bulunmakta. Romanya ve Bulgaristan'daki boru üreticileriyle aktif çalışmalarımız var ancak ihtiyaca göre, bu iki ülkeye her türlü çelik ürünü satışı da gerçekleştiriyoruz.
Türkiye piyasasındaki çalışmalarınız hakkındaki düşünceleriniz neler?
Türkiye piyasasında çoğu çelik ürününde aktif olmaya çalışıyoruz. Türkiye piyasasında inşaat demiri, filmaşin ve kütük konusunda geçtiğimiz üç yılda önemli bir tecrübe edindik. Afrika piyasasının büyümesi sayesinde ticari profiller, boru, konteynerlı sevkiyata uygun malzemelere odaklanacağız. Türkiye'den ayrıca daha fazla yassı ürün alıp bazı projelerde yer almayı istiyoruz, ki bunlar Türkiye piyasası için ilginç olabilir. Şirketimiz bazen Türkiye piyasasında yönelik satış da gerçekleştiriyor ancak büyük hacimli değil. Biz Türkiye'den daha çok alım yapıyoruz.
