Bay Gutierrez, Meksika ve Amerika ticaret odalarında ve organizasyonlarında direktörlük görevi de yapıyor. Meksika Çelik Endüstrileri Odası CANACERO başkanlığını yapmış olan Bay Gutierrez, halen birçok yerel organizasyonda aktif üyeliğini sürdürmekte.
DeAcero ABD ve 26 farklı ülkedeki müşterilerine çelik kablo ve kord, zincir halkaları, örme tel ve çit malzemeleri, çiviler, zımbalar ve ön gerdirmeli beton telleri gibi ürünler sunuyor. SteelOrbis, Bay Guttierez ile bir görüşme gerçekleştirerek, kendisine Amerika kıtası uzun ürünler sektörünün genel görünümü konusundaki fikirlerini sordu.
Bay Gutierrez, bugün Amerika kıtasındaki en güçlü ve en zayıf durumdaki uzun ürün pazarları sizce hangileri?
Uzun ürünler segmentinde sadece filmaşin ve inşaat demiri pazarlarıyla ilgiliyiz. Bu bağlamda, bu iki ürün söz konusu olduğunda söyleyebileceğim şey, inşaat demiri pazarlarının en zayıf durumda olduğudur. Bunun nedeni de bu ürünün inşaat sektörü ile doğrudan ilgili olmasıdır. En güçlü -veya bugünkü koşullar altında daha az zayıf olan desek belki de daha yerinde olur- pazar olarak ise filmaşin pazarını görüyorum. Bunun da nedeni kısmen yeterli üretim olmaması ve kısmen de ithalatın nispeten daha az olduğu bir pazar olması.
Genel olarak, başta inşaat ile ilintili olan tüm pazarlar bence oldukça zayıf. Bu bağlamada sanırım en az zayıf olarak otomotivi hariç tutarak imalat sektörünün diğerlerine oranla biraz daha iyi durumda olduğunu söyleyebilirim.
Mevcut ekonomik sorunlar çerçevesinde Meksika'da yerel çelik talebi nasıl bir seyir izliyor?
Meksika'da yerel talep ABD'de olan bitene benzer şekilde oldukça düşük seyrediyor. Diğer yandan, iyileşmenin ABD'ye göre çok daha hızlı gerçekleşeceğini düşünüyorum. Burada yerel talep düşük çünkü ülke başta ABD olmak üzere dünyadaki ekonomik sorunlardan fazlasıyla etkilendi. Bildiğiniz gibi Meksika'nın ihracatının %80'i ABD'ye yapılmakta. Yoksa Meksika'da gayrimenkul, finansal problemler veya zayıf bir bilanço sorunu yoktu. Fakat dünya ve ABD pazarlarına fazlasıyla bağımlı olmak ve petrol üretim ve fiyatlarında yaşanan olumsuzluklar (petrol gelirleri Meksika'nın toplam bütçesinin %35'ine tekabül etmektedir) ekonomimize zarar verdi. Tabii yerel çelik talebi de kaçınılmaz olarak bundan nasibini aldı. Meksika ekonomisinin 2009 yılında %8 küçülmesi bekleniyor. Bu sonuç tabii dünya üzerindeki en kötü performanslardan biri olacak.
İlk yarıda oldukça zayıf olan talep, yine de bizim öngördüğümüz ölçüde kötü değildi. Bunun temel nedenlerinden biri özellikle de inşaatta, önceki dönemde alınan projelerin ivmesini halen yaşıyor olmamızdı. İkinci yarıya gelindiğinde ise, bu kez öngördüğümüzden de kötü bir tabloyla karşı karşıyaydık. Size sözünü ettiğim tüm bu nedenlerden dolayı şu anda iyi görünen bir tablo yok, ayrıca bir de hükümetin performansına bir güvensizlik de söz konusu. Yeni reformlar için partiler arasında bir uzlaşma zemini görünmüyor, kurumlar vergisini, şahsi vergileri ve tüketici vergilerini de yatırımları ve tüketimi hareketlendirmek adına indirmeleri gerekirken yükseltmek istedikleri için bugün sağlanan bazı devlet teşvikleri de etkisini kaybediyor.
Yaşanan daralma DeAcero'nun ticaret modellerinde herhangi bir değişikliğe yol açtı mı? Örneğin uluslararası pazar yerine yerel pazara daha çok, veya daha az ürün satmak, veya tam tersi?
Bildiğiniz gibi DeAcero hem yerel hem de uluslararası pazarlardaki varlığını uzun yıllardır sürdürüyor ve bu anlamda uyguladığımız ticaret modellerimizde bir değişiklik olmadı. Öte yandan, her ne kadar tüm dünya pazarlarında daralma olduğunu düşünmekle birlikte, bazı bölgelerin diğerlerine göre daha iyi durumda olduğunun da farkındayız. Güney Amerika bu duruma örnek gösterilebilir.
Ayrıca bizim ürün gamımızda Çin'den yapılan ihracatın da azaldığını gördük. Bu da tabii ki diğer oyuncuların uluslararası pazarlarda şansı olmasına imkân tanıyan bir durum.
2010 yılında Amerika kıtası uzun ürünler pazarını neler bekliyor?
2010 yılında iyi bir düzelme süreci bekliyorum, ama 2008 yılı seviyelerine gelmemizin 2012 yılına kadar gerçekleşeceğini düşünmüyorum. Kendi ürünlerimizde bir miktar toparlanma görmeye başlıyoruz, ama farklı canlandırma paketleri ve stok kaynaklı talepler yanıltıcı olabilir. Kısacası çok hızlı bir iyileşme süreci beklemiyorum. İyileşme yavaş bir süreçte gerçekleşecek, çünkü özellikle ABD'de canlandırma paketlerinin süresi sona eriyor, ülkenin bilançosu ise hala büyük bir açık veriyor, bunu düşürmeyi bir yana bırakın, bu seviyede tutmak bile kolay olmayacak.
2010 yılındaki iyileşme sürecinin 2009 yılına oranla çok daha iyi olacağını, ama bunun oldukça düşük bir standart olduğunu söyleyebilirim. 2007 ve 2008 yıllarındaki seviyelere dönülebilmesi için 2010 sonrasında iki-üç yıla daha ihtiyacımız olacak gibi görünüyor.
Önümüzdeki yıllarda Amerika kıtasında çelik üreticileri ve tel üreticileri arasında daha fazla konsolidasyon olacağını tahmin ediyor musunuz?
Sanırım çelik üreticileri arasında bir miktar daha konsolidasyon göreceğiz ama bu geçmişteki kadar yoğun olmayacaktır. Çelik üreticileri açısından hala konsolidasyonun anlamlı olacağı küçük veya orta ölçekli üreticiler bulunuyor.
Tel üreticileri açsından ise daha fazla konsolidasyon gerçekleşebileceği düşüncesindeyim, çünkü birçok küçük işletme bulunuyor, üstelik bunların birçoğu sıkıntı içinde ve sermaye arayışında.
Çelikte vadeli işlem konusunda birçok üretici oldukça kuşkucu davranıyor. Sizin bu çelik ürünlerinin finansal hedging işlemleri konusundaki görüşünüz nedir?
Ben de bu konuya kuşkuyla yaklaşanlardanım. Bu tip finansal ürünlerden çok hoşlanmıyorum ve daha ziyade spekülatörler için olduklarını düşünüyorum.
DeAcero'nun önümüzdeki yıllar için büyüme stratejisi nedir?
2008 yılı sonu itibarıyla durdurduğumuz yatırımlarımıza hurda işleme, çelik ve tel yatırımlarımızla 2009 yılı eylül ayında tekrar başladık. Son 12 aydır temel stratejimiz maliyetleri ve harcamaları her alanda kısmak oldu. Şanslıyız ki bu konuda başarılı olduk. Kriz öncesinde oldukça güçlü bir bilançomuz vardı ve bunu korumayı başardık. Bugün tünelin ucunda bir ışık görmeye başladık ve maliyetlerimizi daha da düşürmemizi sağlayacak yatırımlara yöneldik. Bir yandan da hurda işleme bölümümüzde operasyonel imkânlarımızı genişleterek, özellikle tel işleme bölümümüzde olmak üzere, yeni ürünler bandında da yatırımlar yapmaktayız.
