BVS Bülbüloğlu Vinç Yönetim Kurulu Başkanı Önder Bülbüloğlu ile demir çelik sektöründeki faaliyetleri ve 2020 planları hakkında sohbet ettik.
Okuyucularımıza firmanızın tarihçesi ve faaliyetlerinden bahsedebilir misiniz?
1985 yılında Ankara’da faaliyete geçen, 2020’de 35. kuruluş yılını kutlayacak olan firmamız BVS Bülbüloğlu Vinç Sanayi, müşterilerinden aldığı güç ve güvenle bugün endüstriyel vinç sektörünün en önde gelen firmalarından biri olmuş ve Türk sanayisinde hakkı olan yeri almıştır.
Küçük bir atölyede, ülke ekonomisine hizmet arzumuz ve bir avuç emekçi arkadaşımın çabalarıyla başlayan sanayi sevdamız bugün, 400 çalışanı, 37.000 metrekarelik kapalı alana sahip üretim tesisleri, Ankara, İstanbul ve İzmir satış ofisleri, Almanya satış şirketi, yurt içi ve dışındaki bayileri ve sektörüyle ilgili dünya markalarıyla yaptığı iş birlikleri ile Türk vinç sektörünün tartışılmaz en büyük şirketine dönüşmüştür.
Bugün itibarıyla 76 ülkeye ihracat yapan BVS, bu alanda kendini kanıtlamış dünya markalarıyla aynı kalite ve hizmeti sağlayarak rekabetçi pozisyonunu almıştır. Bugün firmamız sayılı diyebileceğimiz global mühendislik firmalarının onaylı tedarikçi listesinde bulunup bu firmalarla birçok kez çalışma fırsatı yakalamıştır.
Üretimini yaptığınız vinçler ve müşterilerinize sunduğunuz ürün ve hizmetler hakkında bizi aydınlatabilir misiniz?
Oldukça geniş bir ürün yelpazemiz olduğunu ve ürün grubumuzu her geçen gün çeşitlendirdiğimizi söyleyebiliriz. BVS, güçlü bir Ar-Ge merkeziyle başarılı tasarım çalışmalarına ve yeniliklere cesurca atılan bir mühendislik ekibine sahiptir. Firma olarak müşterilerimizin her talebine çözüm üretmeye, her geçen gün üretim kapasitemizi ve bilgi donanımımızı artırmaya çalışmaktayız. Ana hatlarıyla ürün gamımız, gezer köprülü vinçler, monoray, portal ve pergel vinçler, daha büyük tonajlı ex-proof veya özel amaçlar için ürettiğimiz proses vinçlerimizden, liman işletmeleri için shiploader’lar (gemi yükleyiciler), STS, RTG, RMG’ler ve teknolojik çelik/mekanik imalatlarından oluşmaktadır. Üretimimiz 1 tondan 500 tona kadar olup, yılda yaklaşık 1.000 adet vinç üretimi yapmaktayız. Vinçlerimizin tesliminden sonra ise satış sonrası hizmetlerimizle yine müşterilerimize çeşitli servis noktalarımızdan destek olmakta, yaşanabilecek tüm problemlere hızlı çözüm üretmeye devam etmekteyiz. Zaman zaman projelerde beraber çalıştığımız ve aynı holding çatısı altında bulunduğumuz BCES Çelik Endüstrisi firmamız ile de çelik konstrüksiyon imalatı yapmaktayız.
Vinçleriniz ağırlıklı olarak hangi sektörlerde kullanılıyor? Demir çelik sektörünün müşteri portföyünüzdeki yeri nedir? Demir çelik sektöründeki referanslarınızı bizimle paylaşır mısınız?
Firmamız birçok sektöre hitap edebilirken, demir çelik sektöründeki deneyim ve referanslarımız oldukça fazladır. Bu sektörde en büyük tonajlı vincimiz, 500/400/100 ton kapasiteli pota vincimizdir. Daha güncel referanslardan bahsetmemiz gerekirse, 2017-2019 yılları içerisinde tesisleri için üretim ve kurulum yaptığımız demir çelik firmaları; Erdemir, Kardemir, İsdemir, Yıldız Demir Çelik, Tat Metal, Asil Çelik, Koç Çelik, Diler Demir Çelik, Tosyalı Demir Çelik, Kroman Demir Çelik, Çolakoğlu, Asaş Aluminyum vb. gibi bu alanda kendini kanıtlamış Türkiye’nin öncü firmalarıdır. Yine demir çelik sektöründe yurt dışında da öncü referanslarımız bulunmaktadır. Bunlar arasında bizim için öne çıkan isimleri Ana Steel ve Thyssenkrupp olarak sıralayabiliriz.
Türk vinç sektöründe yıllardır tartışılan F.E.M. standartları konusunda neler söyleyebilirsiniz? Türkiye’de F.E.M. uyumlu üretim ne durumda? Sektörü Avrupa ve dünya ile kıyasladığınızda nasıl bir resim ortaya çıkıyor?
BVS Global piyasada bir aktör olmaya çoktan karar vermiş ve o ligde kendine yer edinmiş bir kurumdur. Çünkü global firmalarla çalışmanın bazı şartları ve olmazsa olmaz standartları vardır. Sürekli olarak yaptığımız tüm tasarımların, hesaplamaların, bütün kalite belgelerimizin, sertifikalarımızın ve birçok kalite standartlarımızın ölçüldüğü denetim ve kontrollerden geçmekteyiz. Bu süreçleri, hem ulusal hem de uluslararası boyutta kolayca geçen bir firma olarak BVS, F.E.M. standartlarına uygun üretim yapmaktadır.
Ancak, üzülerek belirtmemiz gerekir ki ülkemizde bu üretim standartlarına uygun üretim yapan firma sayısı oldukça azdır. Özellikle Avrupa ve Rusya pazarlarında vinç kabulü konusuna çok büyük önem verilmekte, devlet tarafından sağlanan bir hizmet ile kalite belgeleri ve vinçler yerinde kontrol edilerek kabul edilmektedir. TEVİD (Elektrikli Vinç İmalatçıları Birliği Derneği) olarak bu konuda Sanayi Bakanlığı’na sunulmak üzere ortaklaşa bir çalışma gerçekleştirilmektedir.
Vinç üretiminde kullandığınız kanca, motor, halat ve diğer tüm komponentlerde tercihlerinizi nasıl oluşturuyorsunuz?
Avrupa standartlarında üretim yaptığımızı ve onlarla rekabetçi pozisyonunda olduğumuzu her zaman vurgulamaktayız. Rekabetçi yerimizi korumak adına sektörün öncü markalarıyla çalışmaya özen göstermekte, oluşturduğumuz standarttan ödün vermemek adına gerekli araştırma incelemeleri sürdürmekteyiz. Vinçlerimizin ana kaldırma ekipmanları için Batı Avrupa ülkelerinin ürünlerini tercih ediyoruz. Bunun yanı sıra kalitesini ispatlamış yerli üreticilerle de çalışmaktayız. Müşterilerimizin yönlendirmesiyle onlara bu iki seçeneği de sunmaktayız. Firmamız için kaliteyi üretmek en önde gelen hedef olup kullandığımız bütün ekipmanların kalite kontrol sürecinden geçirilmesi sağlıklı bir üretimin gerçekleşmesi yolunda benimsediğimiz ve titizlikle uyduğumuz altın kuralımızdır.
Birçok önemli projede vinçlerinizin tercih edildiğini görüyoruz. Bu noktada rakiplerinizden farklılaştığınız noktalar nelerdir?
Dünya döndükçe ve zaman geçtikçe, her gün yeni standartlar, yeni teknolojiler ve yeni meydan okuyuşlar ortaya çıkmaktadır. Bugün kaliteli hizmet veriyor olmak yeterli değildir. Sürekli olarak sektörün dinamiklerine hâkim olmak, takip etmek, daha doğrusu liderlik etmek gereklidir. Daha önce de belirttiğimiz gibi her gün kendimizi daha ileriye taşımak adına yeni projeler, yeni yatırımlar, yeni anlaşmalar, yeni pazar araştırmaları yapmaktayız. Fabrikamızı optimize kullanabilmek için yeni layout çalışmaları, Ar-Ge departmanımızda ürün analizleri, hızlı, verimli ve üretim adına robotik kaynak makine kullanımı, sertifikalı kaynakçıların kullanımı, doğru satın alma, düzenli belge ve iş süreç takipleri ile müşterilerimizin bugün olduğu kadar gelecekteki ihtiyaçlarını da karşılamanın tükenmez çabası ve hazırlıkları içindeyiz.
Zor rekabet koşulları içinde yanlışlarımızı en aza indirerek, müşterilerimizin talep ve ihtiyaçlarını göz önünde tutarak, onların çözüm ortağı olmaya odaklanıyoruz. BVS olarak bunu gerçekleştirecek ekibe, tecrübeye, üretim kapasitesine ve potansiyele sahip olduğumuza inanıyoruz.
İşimize gösterdiğimiz saygı ve özen, müşterilerimizde memnuniyet ve güven duygusu oluşturmaktadır. Bu duygunun en önemli varlıklarımızdan ve gözbebeğimiz gibi korumamız gereken değerlerimizden en önde geleni olduğunun bilincindeyiz.
2019 yılı yatırım açısından nasıl geçti? 2020’de gündeminizde yeni yatırımlar olacak mı? 2020 yılının hem sektör hem de şirketiniz için nasıl geçeceğini düşünüyorsunuz?
2019 yılında Türkiye’nin en büyük yüklenici firmalarının ve sanayi şirketlerinin en önemli yurt içi ve yurt dışı vinç projelerini aldık. Yurt dışı satışlarımızı da bir önceki yıla oranla çok ciddi düzeyde artırdık. Türk ekonomisindeki dalgalanmaya rağmen yeni büyük bir boyahane yatırımı, ayrıca daha özel parçalar için yeni bir otomatik boyahane yatırımı gerçekleştirdik. İşletme sermayemizi ve finansal altyapımızı daha da güçlendirmek, üretimde verimliliği artırmak üzere bilişim altyapımızı geliştirmek için önemli adımlar attık.
2020 yılında yurt dışı bayi ağımızı genişletecek, özellikle yurt dışındaki yeni pazarlara odaklanıp zaman ve enerjimizi karlı projelere dönüştürecek atılımlar peşinde olacağız. Son yıllarda çok önemli referanslar yarattığımız demir çelik sektöründe, bunun yanı sıra “entegre liman çözümleri” konusunda ve proses vinçlerde satışlarımızı geliştirmek hedefindeyiz. Ayrıca dağıtım ve satış kanallarımızı çeşitlendirmek konusunda da adımlar atacağız.
Üretim ve satış hedeflerimiz, her zaman olduğu gibi Türkiye’mizin genel büyüme hedeflerinin ve sanayi sektörü büyüme hedeflerinin üzerinde olacaktır. 2020’de avro bazında %10 büyüme hedefimizi gerçekleştirmek için gereken her türlü çabayı göstereceğiz. İhracat hedefimiz ise 2019 yılında yakaladığımız toplam satışlarımız içindeki %45’lik ihracat payını 2020 yılında %50’nin üzerine çıkarmaktır.
