Hakan Bilir: Yeni yılda yenilikler hedefliyoruz

Pazartesi, 20 Ocak 2020 11:44:43 (GMT+3)   |   İstanbul
       

Haskar Profil’den Hakan Bilir ile yeni projeleri ve 2020 yılı beklentileri üzerine sohbet ettik.

Firmanız hakkında okuyucularımıza bilgi verebilir misiniz? Aslında firmamız 1984 yılında Has Metal olarak kuruldu. Önce al-satla devam ederken sonrasında ürün gamını biraz daha yassı ürünlere çevirdi. Yassıyla beraber ÇSM hizmeti vermeye başladık. Önce Perşembe Pazarı’nda kurulan işletmemiz daha sonra Yukarı Dudullu’ya geçti. O sürede faaliyetlerimiz devam eti. ÇSM olarak dilme ve boy kesmeler ile başladıktan sonra 2008 senesinde GOSB fabrikamıza taşındık. Orda sadece Has Metal olarak çelik servis merkezi hizmeti veriyorduk. Beyaz eşya, otomotiv, elektrik ve elektronik olarak birçok son kullanıcıya hitap eden bir üretim skalamız vardı. 0,30 mm’den 10 mm’ye kadar mevcut hatlarımızın sağladığı ürünlerle piyasaya girmiştik. Daha sonra 2013 senesinde Haskar firmasını kurduk. Buradaki amacımız ürünlerimize biraz daha katma değer katmak ve farklı sektörlere açılmaktı. Çünkü ÇSM’de belli bir müşteri potansiyeline ulaşılmıştı. Bunları çeşitlendirmek istedik.

Has Metal, dilme ve boy kesme olarak ÇSM hizmetlerine devam ederken, Haskar da kendi üretim hatlarıyla beraber inşaat dahil birçok değişik sektöre profil ağırlıklı ürünler sunuyor. Has Metal’de sadece ÇSM hatları var. Haskar’da üretim ağırlıklı hatlarımız var. Boru da profil de üretiyoruz. 12-13 bin metrekaresi kapalı alan olmak üzere toplam 20 bin metrekare alana kurulu tesislerimizde 100 civarı çalışanımız var. Bir taraftan beyaz eşya ve otomotive hizmet veriyoruz, diğer taraftan inşaat sektörüne destek veriyoruz.

Güncel kapasiteniz ve ürün gamınızı öğrenebilir miyiz?

Kutu ve boru profil ürünlerimiz var. Ağırlıklı olarak galvanizli ve soğuk üretimi yapıyoruz. Bizim boru ve profilde hitap ettiğimiz tüketiciler biraz daha orta ölçekli, yani inşaat sektörüne dayalı müşteriler. Destek sacı dediğimiz güçlendirici PVC profilleri, özel açık profiller de üretim gamımızda bulunuyor. Ayrıca, alçıpan profil üretimimiz var. Bizim en güçlü olduğumuz ürün ise çelik konstrüksiyonlarda kullanılan yapı profil. Bu konuda da hem kalite bazında hem fiyat ve rekabet açısından üst düzeyde hizmet vermekteyiz. Bundaki avantajımız Türkiye’de yatırımı olmayan daha farklı bir markayla ve daha pahalı bir üretim hattıyla sektöre girmemiz oldu. Bu da hızlı şekilde sektöre yetişip, öne geçmemizi sağladı. Çünkü Orta Avrupa’da ve yakın civarlarda diğer firmaların yapamadığı skalada üretim yapıyoruz. 1 mm’den 5 mm’ye kadar bir üretim hattımız var ve 20 metreye kadar da profil üretimi yapıyoruz.

Boy kesme ve dilme makineleri hakkında bilgi verir misiniz?

Hem ince hem kalın hatlarımız var. Bunlar 0,30 mm’den 6 mm’ye kadar. Genelde ince hatlarımızda galvaniz, soğuk ve boyalı olarak dilme yapıyoruz. Kalın hatlarımızda ise asitli ve siyah ürünlerimizin üretimleri mevcut. Boy kesmelerde ise ince ve kalın olarak ikiye ayırıyoruz. Bunlarda da gene 0,40 mm’den 3 mm’ye kadar özellikle beyaz eşya ve otomotiv sektörüne uygun hassas üretim kapasitemiz mevcut. Çok dar ölçülerde bile hazır dilinmiş, boy kesilmiş paket ürün sevk edebiliyoruz. Bir de, 2.000 mm genişliğinde kalın hattımız mevcut. Onda da 1,5 mm’den 10 mm’ye kadar, 8 metre uzunluğa kadar boy kesme yapabiliyoruz.

Çelik Servis Merkezi tarafında hangi sektörlere hizmet veriyorsunuz?

Beyaz eşya, otomotiv yan sanayi ile birlikte genelde elektrik, elektronik, güç enerji kaynakları, kabin, pano, radyatör, profil vs. tarzı üretim gamları bulunan firmalara hizmet vermekteyiz.

Hizmet verdiğiniz başlıca sektörlerdeki talep hakkında neler söyleyebilirsiniz?

Sanayi lokomotifi olan sektörlerde pazar payında yoğunluğu üreticilerde olsa da, bizler de beyaz eşya sektörü başta olmak üzere, otomotiv yan sanayi ve kendi sektöründe önde gelen uluslararası endüstriyel firmalar ile quarter bazlı hizmet veriyoruz bununla birlikte spot ihtiyaçlarına cevap veriyoruz. Müşteriler yerine sipariş yazabiliyoruz veya onlar için ayrıca stokta tuttuğumuz ürünler oluyor, fason üretim de yapıyoruz. Şu an zaten üreticilere de fason hizmeti veriyoruz. Hatlarımızın ve tecrübemizin verdiği bilgi birikimiyle beraber onlar da rahat bir şekilde bizi seçebiliyorlar.

Son dönemlerde piyasada hareketlilik ne durumda? Fiyatlardaki yükseliş talebe nasıl yansıyor?

Şu an her iki tarafta da müşteri portföyümüz aynı skalada. Talepler geliyor ve biz de onları karşılıyoruz. Fakat tabii ki dönemsel olarak fiyat hareketlerine göre, talep yoğunluğu da değişiyor. Bazı dönemlerde alıcılar beklemeye geçerken, fiyatların yükselişe girdiği dönemlerde ise çok yüksek taleple karşılaşıyoruz.

Siz ÇSM veya boru profil üreticisi olarak sac alımlarında neye dikkat ediyorsunuz?

Şu an için ithal ürünler kullanmıyoruz çünkü müşterilerimize sadece birinci sınıf ürünler sunuyoruz. Birinci sınıf ürün fiyatlarını da sürekli Avrupa’dan kontrol ediyoruz ama çok uzun süreden beri birinci sınıf ürünler iç piyasada verilen fiyatlara yaklaşamıyor. Tercihimiz iç piyasadan birinci kalite ürün tedarik ederek üretimimizi devam ettirmek. Her gün kendi üretimimiz ile ilgili raporlar alıyoruz, bu raporlara istinaden önümüzdeki dönemde yapabileceğimiz tahmini üretim rakamları çıkıyor. Bunlara bakarak periyodik olarak üreticilere sac siparişlerimiz oluyor. Tabii ki proje bazlı bir firma olduğumuz için bir anda farklı büyük talepler de oluşabiliyor. Bunları da göz önüne alarak, siparişlerimizi veriyoruz.

 

“Çelik piyasası global olarak iyi takip edilmesi gereken bir sektör. Sadece yurt içini takip etmekle olmuyor, yurt dışından da veri ve bilgilerin alınıp sentezlenerek firmaların buna göre değerlendirme yapması gerekiyor. Bu yüzden Prime takip edilmesi gereken dergilerden bir tanesi diye düşünüyoruz”

 

İhracat pazarlarında öne çıkan ürünleriniz hangileri? Satışlarınızda ihracatın payı ne kadar?

50-60 ülkeye ihracat yapan bir firmayız. Genellikle profil ağırlıklı olmakla birlikte çelik servis merkezi ürünlerimizi de ihraç ediyoruz. Ancak, Avrupa pazarında çelik servis merkezi ürünlerimizdense profil ihracatında fiyat açısından daha rekabetçi olabiliyoruz.

Bunların yanı sıra, ürün gamımızı farklılaştırarak i h r a c a t y e l p a z e m i z i g e n i ş l e t m e k istiyoruz.

İhracatın payı %40 civarında. Genç bir firma olmamıza rağmen, ÇSM tecrübemiz ve senelerin verdiği bilgi birikimi sayesinde bu seviyeye çok hızlı ulaştık.

ÇŞM’ler ile son kullanıcılar arasındaki ilişkiyi nasıl tanımlarsınız? Geliştirilmesi gereken yerler neler?

ÇSM, üretici firma ile son kullanıcılar arasında terzilik vazifesi gören bir ara firma konumunda. Son kullanıcıda üretimin aksamaması için ÇSM’nin rolü çok önemli. Biz de hem tedarikçi hem üretici bir firma olduğumuz için herhangi bir üretim hattının beklemesinin maliyetlerini yakından biliyoruz. Bunlara istinaden son kullanıcılara hem düzenli tedarikçi hem de acil ihtiyaçlarında hızlıca cevap verebiliyoruz. Diğer yandan üreticilerin son zamanlarda piyasada biraz daha aktif olmasından dolayı sektörün olmazsa olmazı bizlerin daha fazla hizmet odaklı ve müşteri memnuniyetine özen göstermemiz bizim piyasadaki yerimizi korudu.

Bizler de dönemsel fiyat hareketlerini daha iyi takip ve istişare ederek, fiyat, termin ve koşullar konusunda müşterimize daha iyi destek verip pazarda yerimizi alıyoruz.

2019 yılı nasıl geçti? 2020 yılı için beklentileriniz neler?

2019 birinci ve ikinci yarısı olarak zor zamanlardan geçti ama ikinci yarıda biraz daha toparladı. 2020’de herkesin beklentisi iyi yönde olmak zorunda, fakat bu sadece bizim kendi imkanlarımızla değil, ekonomik ve diğer dış etkenlerin de iyileşmesiyle olabilecek bir şey. 2020 yılında üretim hatlarımızı çeşitlendirmek istiyoruz, çeşitli profil üretim hatları ile alakalı yatırım projelerimiz var. Sektördeki mevcut şartlar bu tarz yatırımları hayata geçirme konusunda şüpheye düşürse de, aynı pozisyonda durduğunuz takdirde aslında gerilemiş oluyorsunuz.

Fabrikamızı taşıyalı 6 ay oldu, bu taşınma sürecinde bazı projeleri askıya almıştık. 2020 yılında artık ürün gamımızı çeşitlendirmek zorundayız. Katıldığımız yurt dışı fuarlarına artık yeni ürün gamıyla gitmemiz gerektiğini düşünüyoruz. Diğer taraftan ihracata biraz daha ağırlık vermek için de daha farklı ürün çeşitlerine ihtiyacımız olduğuna inanıyoruz. Basit ürünlerde rekabet çok fazla, devreye farklı ithal ve ikinci kalite ürünler de girince veya Çin fiyatları girince rekabet etmek güçleşiyor. Üretim yelpazesine katacağımız özel ürünlerin bizi istediğimiz hedeflere ulaştıracağını düşünüyoruz.

Eklemek istediğiniz bir şey var mı?

2020 yılına iyi bir başlangıç temenni ediyoruz. Ekonominin ve piyasa şartlarının iyi olması için var gücümüzle çalışıyoruz. Umudumuz iyi yönde ama neler olacak birlikte göreceğiz. Yeni katabileceğimiz ürünlerle 2019’dan daha iyi bir yıl geçirmeyi hedefliyoruz.


Son Tarihli İlgili Haberler

Almanya çelik sektörü AB koruma önlemleri konusunda ikiye bölündü

ÇİB: AB’nin haksız uygulamalarına karşı tüm hukuki haklarımızı kullanacağız

Galva Metal: En büyük risk tedarik zincirinin zarar görmesi

Alessandro Sciamarelli: Çelik talebi 2021 başına kadar toparlanmayacak

Yıldız Demir Çelik: En büyük önceliğimiz çalışanlarımızın sağlığı