Hilco Industrial’ın Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı Darko Pepovski ile ikinci el ekipmanların sağladığı fırsatlar üzerine sohbet ettik.
Okuyucularımıza şirketinizin tarihçesinden ve faaliyetlerinizden bahsedebilir misiniz?
Hilco Industrial (www.HilcoHIA.com), dünyanın önde gelen varlık değerleme, parasallaştırma ve danışmanlık çözümleri şirketlerinden olan Hilco Global’in bünyesinde faaliyet gösteriyor. Hilco Industrial, iflas ya da ana şirketin yeniden yapılandırmaya gitmesi nedeniyle kapatılmış büyük endüstriyel fabrikaların alımını yapıyor. Çelik, otomotiv, havacılık, enerji, imalat ve gemi yapım gibi sektörlerde faaliyet gösteren fabrikaların alımını yapan (bazen de satıcı için aracılık rolünü üstlenen) ve ekipmanları dünya çapında satışa çıkaran Hilco’nun beş kıtada ofisleri ve faaliyetleri bulunmakta.
Varlık alımında stratejiniz nedir? Hangi varlıkları alacağınıza nasıl karar veriyorsunuz?
Bu genellikle satıcıya bağlı, yani kendileri mi satmak istiyorlar, yoksa onlar adına satış yapmamızı mı istiyorlar, buna göre karar veriyoruz. Biz fabrikalarını kapatma aşamasında olan şirketlerle görüşüyoruz. Öncelikle ellerindeki varlıkları inceliyoruz, eğer bunlar alıcıların ilgisini çekecek nitelikteyse satıcı ile bu varlıkları almak için görüşmelere başlıyoruz. Bazen de satıcının aracısı olarak faaliyet gösteriyoruz. Tabii bu varlıkların değerli olması ya da çok eski olmaması gerekiyor, yoksa bunları isteyen alıcı bulamayız.
Hangi bölge ya da ülkelerde faaliyet gösteriyorsunuz?
Aktif olarak beş kıtada alım yapıyoruz. Son birkaç senedir kapasite fazlası nedeniyle başlıca pazarlarımız Kuzey Amerika, Avrupa ve Asya ama Güney Amerika ve Avustralya’da da alım yapıyoruz. Yakın zamanda, Güney Amerika’da Brezilya’da Unilever’den gıda fabrikası satın aldık. Avustralya’da ise 2016 ve 2018 yılları arasında kapanan üç otomotiv fabrikasını tasfiye ettik. Satışlarımızı ise tüm dünyaya yapıyoruz.
Çelik sektörüyle çalışan bir firma olarak, çelik sektöründeki mevcut durum sizi nasıl etkiliyor?
Çelik sektöründeki kapasite fazlası bize fırsatlar sunuyor. Özellikle de birçok eski model ekipmanın satışa çıkarıldığı Asya’da. Tabii şu an bu ekipmanların satışı şartların iyi olduğu zamanlara kıyasla daha zor. Ancak dünya genelinde, üretim tesislerini, yeni ekipman maliyetlerine oranla çok cüzi bir miktara denk gelen fiyatlarla aldıkları ikinci el ekipmanlarla daha iyi hale getirmek isteyen bir sürü şirket var.
Posco’dan aldığınız Danieli üretimi inşaat demiri tesisi hakkında bilgi alabilir miyiz? Şu an için bu tesisle ilgilenen bir alıcı var mı?
Posco SS Vina, yeniden yapılanma sürecindeyken, %49 hissesini Yamato Kogyo Group’a satmaya karar verdi. İnşaat demiri üretimini de durdurmaya karar verdikleri için hisse satışından önce inşaat demiri tesislerini elden çıkarmaları gerekti. Posco’nun bizimle iletişime geçmesi sonucunda, Danieli tarafından 2015 yılında tedarik edilen 500.000 mt kapasiteli inşaat demiri haddehanesini satın almak üzere anlaştık. Bizim için eşsiz bir fırsattı, 4-5 yaşında bir inşaat demiri haddehanesi her zaman elinize geçmiyor. Bu yüzden ilgilenen birçok alıcımız var, ancak Corona virüsü nedeniyle denetimler ertelendi. Ancak yine de bu haddehaneyi ilgilenenlere gösterebileceğimizi umuyoruz, her hafta başka bir talibi çıkıyor.
Demir çelik dışında hangi sektörlerle ilgileniyorsunuz?
Demir dışı metaller, döküm, otomotiv, havacılık, enerji, imalat, gemi yapım, elektronik, ilaç ve gıda sanayilerini sayabiliriz.
Son olarak okuyucularımıza neler söylemek istersiniz?
Asya’daki şirketlerin üretim ekipmanlarını dünyanın diğer noktalarına satabilmek için bizim hizmetlerimize ihtiyaç duyduğunu görebiliyoruz. Bu yüzden Asya’da büyümeye devam ediyoruz. Ayrıca, daha önce ikinci el ekipman satın almayı düşünmemiş birçok şirketin şu an yeni ve iyi durumda olmak kaydıyla ikinci el ekipmanlarla da ilgilendiğini fark ediyoruz. İkinci el ekipmanlar, yeni ekipmanlara kıyasla muazzam bir maliyet tasarrufu sağlıyor.
