SteelOrbis'e açıklama yapan uzun çelik üreticisi Gerdau, dünya çelik piyasasının bugün içinde bulunduğu durumu değerlendirdi ve zayıf talebin üstesinden gelme çabasındaki sektörde gözetilmesi gereken unsurların altını çizdi.
Dünyanın en büyük çelik üreticilerinden olan Gerdau International Trade'in Pazarlama ve Satış Direktörü Paulo Perlott Ramos ile şirketin Genel Müdürü Murilo Osorio, SteelOrbis'le dünya çelik piyasalarındaki bugünkü durum hakkındaki görüşlerini paylaştı. Bay Ramos, talep seviyesinin üzerinde üretimin ve ve fiyat düşüşlerinin yarattığı risklerden ve bunun çelik üreticileri ile tüketicilerine olası zararlarından bahsetti. Ramos, ihracatın yerel üretimi tamamlayıcı nitelikte olması gerektiğini, onunla rekabet etmemesi gerektiğinin altını çizdi.
Piyasanın mevcut durumu ve SteelOrbis 2010 Bahar Konferansı ve 62. IREPAS Toplantısı'nda masaya yatırılan konular hakkındaki görüşünüzü alabilir miyiz?
Gerdau olarak görüşümüz, diğer şirketlerin düşündüğünden farklı değil. Başlıca endişe, arz fazlası olduğu yönündedir. Arz ve talep arasında bir dengesizlik olduğu aşikar. Fiyatlarını düşürdükleri takdirde satışlarını artırabileceğini düşünen çok sayıda üretici var. Ancak bunun doğru bir yaklaşım olduğuna inanmıyoruz; zira, çelik kullanılan projeler çeliğin fiyatına göre kararlaştırılmıyor. Yani piyasada talep yoksa, bu talep fiyatları düşürerek yaratılamaz. İnşaat demirinin fiyatı 10-20$/mt, hatta 100$/mt azaldı diye kimse daha fazla inşaat demiri almaya karar vermeyecektir. Bunun hiç kimseye faydası olmaz. Kısa vadede üretici ve tüketiciler bunun iyi bir çözüm olmadığını anlayacaklardır. Bugünlerdeki başlıca konu budur.
Yani gündemdeki en öncelikli konunun dünya genelinde çelik üretiminin talebe yakın seviyelere çekilmesi olduğunu mu düşünüyorsunuz?
Avrupa'da talep oldukça düşük seviyelerde. Avrupa'daki herkes bundan endişeli. Kriz tüketim seviyelerini ciddi ölçüde etkilemekte. Ama, fiyatınızı ne kadar düşürürseniz düşürün, talep yoksa yoktur. Sakin olmalı ve durumun düzelmesini beklemeliyiz. Şu anda üretimi azaltmak veya üretimi farklı yönlere dağıtmak, fiyatları aşağıya çekmeden önce iyi bir çözüm olabilir.
Brezilya'da talep nasıl? İhracat stratejiniz nedir?
Genel olarak, Brezilya piyasası, Avrupa ve diğer ülkelerdeki durumun aksine, üretim ve talep seviyeleri bakımından istikrarlı bir biçimde iyileşiyor. Amerika kıtasındaki konumuna bakıldığında da, Brezilya bu günlerde oldukça iyi durumda ve istikrarlı. Ancak burada da kapasite fazlası sorunu yaşanmakta ve kişi başına görünür tüketim, aynı bölgedeki diğer ülkelere göre düşük seviyede bulunuyor. Yine de bazı ülkeler daha zayıf bir performans sergiliyor. Brezilya kadar iyi durumda olmayan ABD piyasası mesela, yine de bu ülkede de her geçen gün ilerleme kaydediliyor. Güney Amerika'da da bazı ülkeler nakit sorunuyla karşı karşıya. Her ülkenin tüketim seviyesi farklı. Ancak, özel olarak Brezilya için konuşmak gerekirse, tüketim seviyelerinin daha iyi olduğunu ve piyasanın son zamanlardaki durumuna bakarak iyi bir perspektif sunduğunu söyleyebiliriz. Bununla birlikte, Brezilya'da üretim tesislerimizin olduğunun ve yeni bazı yatırımların yapıldığının altını çizmeliyiz. Ülkede yeni kapasitelerini devreye alan yeni üreticiler var ve bunlar ülkenin toplam üretim kapasitesini artırıyor. Bu da Brezilya'nın kendi ihtiyaçlarını, iç piyasa üretimiyle karşılayabildiği ve ithalata gereksinimi olmadığı anlamına geliyor.
İhracat seviyelerini de kontrol altında tutmaya çalışıyoruz. Yalnızca komşu ülkelerin belirli ihtiyaçlarına yönelik olarak ihracat yapıyoruz. Dünya geneline malzeme tedarik etme çabamız yok. Brezilya'daki tüm üreticiler, dünya genelindeki arz fazlası sorununu daha vahim hale getirmemek için üretim seviyelerini kontrol altında tutuyor.
Gerdau'nun ihracat pazarları hangileridir? Genel olarak ihracat yaklaşımınız nedir?
Gerdau'nun yalnızca Brezilya'da değil, on dört ülkede üretim tesisi bulunuyor. Bu ülkeler daha çok Amerika kıtasında bulunuyor ve her ülke için farklı bir arz-talep dengemiz var. Yukarıda bahsettiğimiz gibi tesislerimiz genel olarak %75-80 kapasiteyle faaliyet gösteriyor.
Aslında üretim kapasitelerimiz, Brezilya yerel pazarına yönelik olarak üretim yapıyorlar ve daha çok, yurt dışında bulunan grup şirketlerimizin ihtiyaçlarını tedarik etmek üzere ihracat yapıyoruz. Bu da, ihracat hacmimizin büyük kısmının, grubun, Arjantin ve diğer ülkelerdeki diğer şirketlerine, üretim hatlarında kullanılmak üzere gönderildiği anlamına geliyor. Kısacası Brezilya'dan yapılan ihracatın büyük kısmı, Brezilya dışındaki Brezilyalı gruplara gidiyor.
Tüm çabamız, fiyat seviyelerindeki bozulmayı önleme ve fiyatları korumaya yöneliktir.
Brezilya'daki talep seviyesinin dünyanın geri kalanına göre daha canlı olması nedeniyle ithal ürünlerle rekabet içerisinde misiniz?
Diğer bazı üreticiler Brezilya'ya malzeme ithal etmeye çalışıyor. Elbette ki Brezilya açık bir pazar ve herkes burada satış yapabilir. Ancak, öte yandan, müşterilerimizle oldukça güçlü ilişkilerimiz var. Brezilya'da tesisimiz, kanıtlanmış bir kalitemiz ve müşteri bağlılığımız bulunuyor. İthalatla da rekabet içinde olmamız gerekiyor. Tek sorun şu ki, Brezilya gereksinimi olandan daha fazla ürün ithal ederse, kendi ürünlerimizi diğer pazarlara ihraç etmek zorunda kalırız. Bu da, mevcut ihracat hacmimizi artırmak zorunda kalacağımız anlamına gelecektir. Bunun dünya piyasası geneli açısından iyi olmadığına inanıyoruz. İhracatın tamamlayıcı nitelikte olması gerektiğini, yerli üretimle rekabet içinde olmaması gerektiğini düşünüyoruz.
Brezilya'ya ithalat kriz sonrası dönemde arttı mı veya ithalat fiyatları daha rekabetçi hale geldi mi?
Hayır, ithalat miktarları şu an için az çok aynı seviyede bulunuyor. Fiyatlara gelirsek, bir aşamaya kadar biz de hammadde fiyatlarına göre fiyatlarımızı ayarlamak zorundaydık.
Ancak, son günlerde, demir cevheri fiyatı artıyor. Hatta hurda fiyatı da nisan ayında arttı. Bununla birlikte ürün fiyatları düşmeye devam ediyor; aradaki fark ise pek anlamlı değil. En azından fiyat seviyelerimizi ve kar marjımızı korumamız gerektiğine inanıyoruz.
Hammadde bakımından Brezilya'nın stratejik bir maliyet avantajı bulunuyor mu?
Hayır, demir cevherini alım fiyatımız uluslararası seviyelerle aynı. Belki de tek avantajımız fiyatın kendisi değil de, navlundur. Öte yandan Breziyla'da üretimle ilgili diğer, enerji, faiz oranları ve vergiler gibi maliyetlerin oldukça yüksek olduğunu da dikkate almak lazım.
Kendi üretiminize yönelik olarak hammadde yatırımınız var mı?
Evet, demir cevheri madenciliği üzerine bazı yatırımlarımız var. Bugün itibarıyla demir cevheri ihtiyacımızın yaklaşık %50'sini kendi madenlerimizden karşılıyoruz. Demir cevherine ek olarak, Brezilya'da, hammadde tedarikimize katkıda bulunan bir hurda toplama tesisi kurduk.
Gelecek çeyrek ve yılın ikinci yarısına ilişkin olarak üretim ve satış stratejileriniz neler olacak?
Brezilya'da şu an oldukça istikrarlı olan yerel piyasayı takip ediyoruz. Uluslararası piyasalardaki stratejilerimize gelirsek, mevcut eğilimleri takip edeceğiz. Başlıca amacımız, yüksek hacimli ihracat yapmak olmadığından, ihracat için fazla malzeme ayırmamaya çalışıyoruz. Kısacası, başta iç piyasaya odaklanmayı, piyasanın ne yönde ilerlediğini takip ederek de, ihracat hacmimize karar vermeyi tercih ediyoruz.
Mevcut portföyünüze yeni ihracat pazarlarını eklemeyi düşünüyor musunuz?
Avrupa ülkelerinin ve Türkiye'nin kendi iç piyasalarında yeterli uzun ürün tedarikine sahip olduklarını, Brezilya'dan malzeme almaya ihtiyaçları olmadığına inanıyoruz. Ama, bahsettiğimiz gibi, Brezilya'ya malzeme göndermeye başlarlarsa, tercihimiz bu yönde olmasa da, bunun sonucunda biz de o pazarlara girmek zorunda kalabiliriz.
Amerika kıtasının lider uzun üreticisi konumunda bulunan Gerdau, dünyanın en büyük uzun vasıflı çelik üreticilerinden biridir. Amerika, Avrupa ve Asya dahil olmak üzere 14 farkı ülkede sanayi tesisi bulunan şirketin yıllık çelik üretim kapasitesi 25 milyon mt'un üzerindedir. Latin Amerika'nın en büyük geri dönüşüm şirketi olan Gerdau her yıl milyonlarca ton hurdayı çeliğe dönüştürmektedir. 140.000'den fazla hissedarı olan şirket, Sao Paulo, New York, Toronto, Madrid ve Lima borsalarında işlem görmektedir.
